作者/陳金艷

編輯/王美琪

當(dāng)“她經(jīng)濟(jì)”成為消費(fèi)市場的核心驅(qū)動力，當(dāng)“她力量”成為時(shí)代的強(qiáng)音，美妝行業(yè)正迎來一場由女性主導(dǎo)的深層變革。

6月10日，新銳美妝品牌DOPI哆哌在廣東清遠(yuǎn)盛大舉辦“扶搖直上”夏季新品發(fā)布盛典。品牌創(chuàng)始人徐毛毛攜核心團(tuán)隊(duì)及全國超300位代理商齊聚一堂，重磅發(fā)布了2025年度夏季新品矩陣，并系統(tǒng)闡釋了其“用美創(chuàng)造價(jià)值，推動女性成長”的價(jià)值主張與獨(dú)特的商業(yè)路徑。

DOPI不止于美妝

更是一個(gè)女性創(chuàng)業(yè)平臺

發(fā)布會上，DOPI哆哌首次系統(tǒng)性闡釋了“DOPI”的核心理念。

“D”即DAUNTLESS（無畏）：作為品牌精神內(nèi)核，DOPI哆哌鼓勵女性勇于挑戰(zhàn)，追求自我價(jià)值。

“O”即ORIGINALITY（原創(chuàng)）：用原創(chuàng)設(shè)計(jì)力量賦能女性的自我表達(dá)，打造差異化品牌調(diào)性。

“P”即PULSE（脈搏）：以用戶需求為導(dǎo)向，確保每件產(chǎn)品能直擊用戶心房。

“I”即INFINITE（無限）：DOPI哆哌遵循“精進(jìn)專研、創(chuàng)新迭代”的研發(fā)法則，進(jìn)行品牌的無限創(chuàng)新和迭代。

DOPI哆哌以“圓形”設(shè)計(jì)為視覺核心，向消費(fèi)者傳遞出“永續(xù)創(chuàng)新”的理念。

“DOPI哆哌成立的初心是幫助千千萬萬的女性實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。我們不僅是一個(gè)美妝品牌，更是一個(gè)女性創(chuàng)業(yè)平臺。在這個(gè)平臺上，女性不僅能夠?qū)崿F(xiàn)財(cái)富自由，更能找到個(gè)人的自我價(jià)值，實(shí)現(xiàn)新時(shí)代女性力量的崛起?！盌OPI哆哌品牌創(chuàng)始人徐毛毛強(qiáng)調(diào)，“我們致力于成為推動女性成長的品牌，用美創(chuàng)造更多價(jià)值。”

DOPI哆哌品牌創(chuàng)始人徐毛毛

這一清晰的定位，讓DOPI哆哌在眾多美妝品牌中脫穎而出，構(gòu)建起“賦能女性創(chuàng)業(yè)”的差異化品牌基因。

DOPI哆哌品牌營銷總監(jiān)謝婷指出，秉持著“客戶就是最好的產(chǎn)品代言人，每個(gè)代理商都是品牌方 ”的理念， DOPI哆哌實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的快速裂變。從起初每月業(yè)績只有兩三百萬，到通過深入群眾、線下推廣和美業(yè)門店流量裂變，其業(yè)績實(shí)現(xiàn)大幅增長，云南一個(gè)四線城市經(jīng)銷商甚至創(chuàng)下單月84萬的銷售紀(jì)錄。

DOPI哆哌品牌營銷總監(jiān)謝婷

DOPI哆哌團(tuán)隊(duì)規(guī)模也在短短幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)，從30余人躍升至10000+人，代理商網(wǎng)絡(luò)不僅覆蓋全國，更拓展至泰國、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、越南等海外市場。據(jù)品牌方透露，未來DOPI哆哌將加速拓展海外市場，讓“中國底妝力量”走向世界。

全品類新品矩陣首發(fā)

夯實(shí)“底妝管家”消費(fèi)心智

近年來，底妝品類成為美妝行業(yè)的重要增長引擎。數(shù)據(jù)顯示，2022至2024年上半年，中國底妝市場規(guī)模從48.8%增至53.4%，年均復(fù)合增長率達(dá)27.67%。預(yù)計(jì)2025年，中國底妝市場規(guī)模將達(dá)610億元。

然而，高增長的背后，傳統(tǒng)底妝品牌仍面臨三大困境。一方面國際大牌憑借技術(shù)壁壘始終牢牢占據(jù)著高端市場，而國貨品牌則陷入“價(jià)格戰(zhàn)”泥潭，難以形成品牌溢價(jià)；另一方面，中國市場少有針對亞洲人肌膚特征的底妝產(chǎn)品；此外，消費(fèi)者對持妝力、養(yǎng)膚功效和自然妝感的要求日益嚴(yán)苛，然而市場上能夠?qū)崿F(xiàn)三者平衡的產(chǎn)品很少。

DOPI哆哌的突圍路徑，恰恰切中了行業(yè)困境。其核心產(chǎn)品“悅顏養(yǎng)膚持妝粉底液”實(shí)現(xiàn)了隔離、遮瑕、定妝、養(yǎng)膚四效合一，能夠24小時(shí)不脫妝，重新定義底妝價(jià)值。通過添加生育酚乙酸酯、玻色因等成分，DOPI哆哌將底妝從“妝效載體”升級為“護(hù)膚工具”，這一策略與消費(fèi)者對“妝養(yǎng)一體”的需求高度契合。

且該粉底液專為亞洲肌膚定制，象牙白、自然色、小麥色三個(gè)色號精準(zhǔn)滿足不同膚色需求。底妝輕薄服帖自然，持久滋潤，疊涂不卡粉，無論干皮還是油皮，統(tǒng)統(tǒng)都能搞定。粉底液功效更經(jīng)過權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，品質(zhì)有保障。

值得注意的是，“悅顏養(yǎng)膚持妝粉底液”在推出8個(gè)月時(shí)間內(nèi)，已累計(jì)銷售300萬+瓶。這為其在底妝領(lǐng)域的持續(xù)深耕奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

發(fā)布會現(xiàn)場，DOPI哆哌推出了2025年旗艦新品“悅顏養(yǎng)膚持妝氣墊霜”，以25g大容量、24小時(shí)持妝力及3倍于普通粉底液的遮瑕度，直指傳統(tǒng)氣墊 “容量小、脫妝快”的行業(yè)痛點(diǎn)。

其采用的粉質(zhì)原材料為國內(nèi)獨(dú)家供應(yīng)，粉質(zhì)極其細(xì)膩，能夠?qū)崿F(xiàn)不脫妝、不卡粉、不浮粉的同時(shí)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到“媽生好皮”的自然妝效感。該產(chǎn)品共有云紗白、素瓷白、皙白色三個(gè)色號，品牌根據(jù)不同膚色需求進(jìn)行了細(xì)致調(diào)整，使之更符合亞洲人的膚色特點(diǎn)。

DOPI哆哌在底妝產(chǎn)品上的持續(xù)突破，離不開自有工廠與全球頂級原料供應(yīng)鏈的支撐。目前其產(chǎn)品已達(dá)到國際一線品牌標(biāo)準(zhǔn)，但其價(jià)格卻僅有國際大牌的1/3，真正實(shí)現(xiàn)了高性價(jià)比。

會上DOPI哆哌創(chuàng)始人徐毛毛也鄭重發(fā)出宣告，“我們要做懂顧客的底妝‘管家’，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地狀態(tài)不掉線?！?/p>

除底妝線外，DOPI哆哌還建立起覆蓋彩妝、護(hù)膚、護(hù)理的全品類產(chǎn)品矩陣，精準(zhǔn)滿足不同消費(fèi)場景需求。

具體來看，彩妝線涵蓋悅色絲絨不沾杯口紅、雪域冰藍(lán)淡紋變色唇膏；護(hù)膚線涵蓋山茶籽清透水潤卸妝油、云朵凈顏洗面奶、積雪草修護(hù)精粹水、積雪草修護(hù)精華面霜；護(hù)理線涵蓋空氣蓬松控油洗發(fā)水、輕盈柔順護(hù)發(fā)素。

DOPI哆哌所有產(chǎn)品均采用原創(chuàng)設(shè)計(jì)和進(jìn)口原料，并對標(biāo)一線大牌品質(zhì)，讓消費(fèi)者能夠用合理的價(jià)格買到更高品質(zhì)的產(chǎn)品。在消費(fèi)降級和理性購物的大環(huán)境下，DOPI哆哌的產(chǎn)品具有顯著吸引力。

為強(qiáng)化品牌形象，DOPI哆哌宣布將啟動明星代言計(jì)劃，并與婚紗攝影、時(shí)尚攝影品牌合作，在嚴(yán)苛的“戶外拍攝”、“高清鏡頭”場景下強(qiáng)化其“防脫妝”產(chǎn)品的用戶認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)品牌破圈。

實(shí)戰(zhàn)分享

掌握流量秘訣

針對美業(yè)流量低、獲客面窄、客戶流失高、成本高、利潤低等經(jīng)營痛點(diǎn)，DOPI哆哌提出“7大維度+3大層次”情緒價(jià)值理論，強(qiáng)調(diào)通過認(rèn)同感、代入感、場景感等情感連接提升用戶粘性，將消費(fèi)行為升維為價(jià)值共鳴。

一方面，在制作短視頻時(shí)可通過具體場景和故事講述，進(jìn)一步激發(fā)顧客的購買欲望和共鳴，從而達(dá)成銷售目標(biāo)；另一方面，借助線下營銷、朋友圈等多渠道引流方法，實(shí)現(xiàn)裂變。

在實(shí)戰(zhàn)分享環(huán)節(jié)，多位標(biāo)桿代理商向與會觀眾分享了其增長密碼。

DOPI哆哌代理商、千萬業(yè)績締造者“嬌嬌”表示，擺攤不僅是一種銷售方式，也是創(chuàng)造視頻素材和吸引流量的有效手段。目前其通過擺攤獲得了各大平臺的巨大流量，在全網(wǎng)擁有二十多萬粉絲，每月直播營業(yè)額超100萬，團(tuán)隊(duì)近千人。她還提到，做短視頻不要過度依賴付費(fèi)流量，成本太高且風(fēng)險(xiǎn)大。

DOPI哆哌代理商、直播帶貨創(chuàng)千萬業(yè)績的“悅悅”則強(qiáng)調(diào)了在直播中打造“人貨場”的重要性，即主播需要將商品展示在鏡頭前以吸引觀眾并提升流量。此外，開播前的準(zhǔn)備工作包括著裝、妝容以及直播間背景的布置，應(yīng)確保整潔且吸引人。直播時(shí)間應(yīng)足夠長，至少三到四個(gè)小時(shí)，以穩(wěn)定數(shù)據(jù)和流量。另外，在身體條件允許的情況下，建議堅(jiān)持每天直播，以獲得更多流量獎勵和曝光。

DOPI哆哌代理商、抖音引流鼻祖“瑤瑤”指出，自去年九月加入DOPI哆哌后，其通過團(tuán)隊(duì)搭建、建設(shè)代理網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了月利潤的大幅增長。她表示，如果僅靠個(gè)人力量去運(yùn)營賬號，收入可能會受流量波動影響很大，不穩(wěn)定且風(fēng)險(xiǎn)較高。但通過建立團(tuán)隊(duì)，可以將短期的流量變現(xiàn)轉(zhuǎn)化為長期的代理裂變，從而實(shí)現(xiàn)更持續(xù)穩(wěn)定的收益。

DOPI哆哌代理商賴琳重點(diǎn)分享了不脫妝粉底液的實(shí)體店推廣策略。首先，將產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為體驗(yàn)點(diǎn)，讓店家親自體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢；其次，精準(zhǔn)定位，優(yōu)先對接美妝集合店、甜品店鋪、服裝店和日化店等，利用它們的客流量和用戶情景，推廣不脫妝粉底液；最后，確保店家零顧慮的加盟，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣不出去可以退貨的政策，解決店家的顧慮。她還鼓勵其他實(shí)體店主勇于嘗試線上線下相結(jié)合的銷售策略，通過拓寬銷售渠道實(shí)現(xiàn)業(yè)績的正向增長。

DOPI哆哌代理商、200W+粉絲自媒體達(dá)人“楠哥哥”則分享了其制作爆款視頻的方法。首先，在確定選題前需自問觀眾最想快速解決的問題是什么，并確保提供的解決方案具體可行。其次，在視頻制作中，開頭十秒鐘需直接點(diǎn)明觀眾痛點(diǎn)，中間部分分析要具體，結(jié)尾應(yīng)給出明確的行動指南。最后，視頻發(fā)布后，需復(fù)盤完播率、點(diǎn)贊率和漲粉率等數(shù)據(jù)，通過不斷分析視頻的優(yōu)缺點(diǎn)，持續(xù)優(yōu)化視頻內(nèi)容，提高賬號的吸引力和影響力。

DOPI哆哌以“賦能女性創(chuàng)業(yè)”為核心，通過高性價(jià)比產(chǎn)品+階梯式代理裂變+全域流量運(yùn)營，構(gòu)筑起差異化的品牌生態(tài)。

這場發(fā)布會也完整勾勒出品牌的終極愿景，不僅要讓女性在美妝消費(fèi)中收獲狀態(tài)「不掉線」的自信，更要在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)財(cái)富與自我價(jià)值的雙重進(jìn)階。從某種意義上來說，DOPI哆哌承載的已不僅是產(chǎn)品本身，更是萬千普通女性改寫命運(yùn)的敘事載體。