編輯/王美琪

羅美詩（ROMESON）是中國美妝行業(yè)新銳護(hù)膚品牌，創(chuàng)立于2015年，總部位于廣州。品牌以「輕奢護(hù)膚·油皮專研」為核心定位，專注于毛孔清潔與控油領(lǐng)域，憑借差異化的產(chǎn)品創(chuàng)新與精準(zhǔn)的市場策略，成為抖音清潔控油面膜類目TOP1標(biāo)桿品牌。目前品牌經(jīng)營三個(gè)類目：以抖音渠道為主的清潔控油產(chǎn)品、以私域渠道為主的修護(hù)類產(chǎn)品及擁有特證的美白抗衰產(chǎn)品。旗下明星產(chǎn)品包括三部曲清潔控油面膜、冰膜系列及野菜清潔霜，以科技賦能與功效驗(yàn)證構(gòu)建品牌護(hù)城河，持續(xù)領(lǐng)跑細(xì)分市場。

基本信息

全稱：羅美詩健康生物科技（廣州）有限公司

簡稱：羅美詩

企業(yè)類型：美妝護(hù)膚品牌

創(chuàng)始人：羅宏彰

創(chuàng)立時(shí)間：2015年

公司所在地：廣州白云

羅美詩品牌創(chuàng)始人羅宏彰，湖北人，江湖人稱大羅。2015年進(jìn)入美妝行業(yè)，抓住微商風(fēng)口，創(chuàng)立羅美詩品牌，迅速起家；2019年開拓直播電商渠道，一手造就抖音清潔類目明星單品，帶領(lǐng)公司近50人的團(tuán)隊(duì)，持續(xù)引領(lǐng)美妝行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)新與發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)故事

大膽決策踩準(zhǔn)風(fēng)口

初創(chuàng)期：供應(yīng)鏈基因奠定基礎(chǔ)（2015-2018年）

2015年，羅宏彰夫婦從廣州興發(fā)廣場的一個(gè)檔口開始，踏入美妝行業(yè)，注冊“羅美詩”商標(biāo)，品牌名源自“玫瑰（Rose）”詩意美學(xué)，寓意以匠心培育品牌如呵護(hù)生命，正式開啟羅美詩品牌的發(fā)展之路；

2016年，抓住微商渠道紅利期，他們推出首款爆品“水光針精華”，創(chuàng)新性切入功效型護(hù)膚品賽道，年銷量突破百萬支；

2017-2018年，推出“野菜深層清潔霜”，首創(chuàng)微囊包裹技術(shù)實(shí)現(xiàn)“以油溶油”清潔理念，羅宏彰獨(dú)創(chuàng)“紅包開路”戰(zhàn)術(shù)：客戶拍三張實(shí)拍圖發(fā)朋友圈，立返8.8元現(xiàn)金紅包。短短半年，20萬紅包砸出數(shù)萬條真實(shí)買家秀，產(chǎn)品橫掃市場，累計(jì)銷量超1000萬瓶，奠定供應(yīng)鏈端市場話語權(quán)。

轉(zhuǎn)型期：渠道重構(gòu)與品牌覺醒（2019-2022年）

2019年，羅美詩開拓直播電商渠道，布局抖音、快手平臺(tái)?！案焕障﹥龈煞郾ぁ薄皞溟L炭黑膜”以卓越功效引爆市場，樹立品牌在科技護(hù)膚領(lǐng)域的先鋒地位；

2021年，啟動(dòng)品牌化戰(zhàn)略升級，將公司遷至專業(yè)寫字樓，砍減80%冗余SKU，聚焦“清潔控油”垂直賽道，確立“三步護(hù)膚”產(chǎn)品邏輯；

2022年，羅美詩洞察電商轉(zhuǎn)型機(jī)遇，正式開啟品牌店播，推出劃時(shí)代產(chǎn)品“三部曲清潔控油面膜”，融合百脈根提取物專利成分與分階護(hù)理理念，獲外觀設(shè)計(jì)專利認(rèn)證，帶動(dòng)品牌抖音旗艦店粉絲突破20萬，復(fù)購率達(dá)30%，躋身抖品牌轉(zhuǎn)型標(biāo)桿案例。

進(jìn)階期：科技驅(qū)動(dòng)與全域布局（2023年至今）

2023-2024年，羅美詩完成主體公司重組，構(gòu)建“品牌管理+內(nèi)容工廠+渠道矩陣”三位一體運(yùn)營模式，線下滲透超100家區(qū)域連鎖店，實(shí)現(xiàn)全渠道GMV破億，羅宏彰直言，這兩年也是羅美詩遇到問題最多的兩年，比如庫存壓力、管理困境、開品迷茫等，他們在摸索中克服了這些困難，同時(shí)這也是品牌發(fā)展最快的兩年；

2025年，羅美詩品牌榮登抖音清潔控油面膜類目TOP1，黑標(biāo)旗艦店認(rèn)證加持下，品牌認(rèn)知度提升，榮獲Z世代護(hù)膚榜單TOP20、第十八屆中國美妝年度大獎(jiǎng)年度匠心品牌等。接下來，品牌將持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，線上重點(diǎn)做抖音、小紅書、快手等平臺(tái)種草，線下做好中小連鎖店，實(shí)現(xiàn)全渠道破圈。

獨(dú)特優(yōu)勢

死磕產(chǎn)品不斷創(chuàng)新

縱觀羅美詩發(fā)展歷程，從一個(gè)幾平方的檔口到如今的抖音清潔類目TOP1，與其獨(dú)有的核心優(yōu)勢密不可分，主要有以下三點(diǎn)：

一、產(chǎn)品創(chuàng)新力：獨(dú)創(chuàng)“三步曲護(hù)理體系”，將清潔、控油、修護(hù)全流程模塊化，通過凍干粉活性保存技術(shù)、微囊緩釋技術(shù)等專利實(shí)現(xiàn)功效可視化。

二、渠道穿透力：構(gòu)建“抖音旗艦店+中小連鎖店”雙引擎模型，線上以素人矩陣種草+達(dá)人爆款打法形成流量閉環(huán)，線下通過BA培訓(xùn)體系深化終端體驗(yàn)。

三、供應(yīng)鏈把控力：依托珠三角美妝產(chǎn)業(yè)帶資源，羅美詩建立柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)7天新品打樣、15天量產(chǎn)交付的極速響應(yīng)能力，庫存周轉(zhuǎn)率保持行業(yè)領(lǐng)先水平。

在顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代，羅宏彰夫婦用十年時(shí)間證明：最硬的商業(yè)壁壘，永遠(yuǎn)是那份死磕產(chǎn)品的“笨功夫”。這份十年如一日死磕產(chǎn)品的“笨功夫”，最終筑起了品牌最難以撼動(dòng)的護(hù)城河。