文丨詹詹編輯丨杜海

來(lái)源丨新商悟

（本文約為1300字）

6月23日，胖東來(lái)創(chuàng)始人于東來(lái)在直播中再次明確，將關(guān)閉多家胖東來(lái)門(mén)店，包括生活廣場(chǎng)、人民路店、五一路店等。

最令人意外的是，被列入關(guān)閉名單的生活廣場(chǎng)店今年半年銷(xiāo)售額已突破8億元，在集團(tuán)內(nèi)部業(yè)績(jī)排名高居第五。

“這些店的經(jīng)營(yíng)都很好，”于東來(lái)說(shuō)，“但因這些老店、小店的品質(zhì)已經(jīng)跟不上了，所以選擇逐步關(guān)掉?！?/p>

其實(shí)，早在2023年、2024年的一些演講中，于東來(lái)就多次提及2025年底將關(guān)閉或遷移生活廣場(chǎng)店。該店工作人員稱(chēng)：由于店鋪較老，顧客停車(chē)不方便，此前已有遷址或關(guān)店計(jì)劃，具體時(shí)間要公告通知，目前門(mén)店正常營(yíng)業(yè)中。

官網(wǎng)顯示，截至2025年6月22日，胖東來(lái)合計(jì)銷(xiāo)售額已達(dá)112.92億元，其中超市業(yè)態(tài)銷(xiāo)售超61億元。
一邊是蒸蒸日上的業(yè)績(jī)，一邊是毅然決然的閉店抉擇——胖東來(lái)的決定看似矛盾，卻體現(xiàn)了放棄短期利益、守住品質(zhì)生命線(xiàn)的商業(yè)智慧：關(guān)停老店的背后是資源再分配的精密計(jì)算，老店釋放的資金、人力和管理資源，將全力支持新業(yè)態(tài)發(fā)展。
與胖東來(lái)的自主選擇不同，家樂(lè)福的關(guān)店是生存危機(jī)下的無(wú)奈潰敗。6月19日，蘇寧易購(gòu)公告稱(chēng)，以4元價(jià)格甩賣(mài)4家家樂(lè)福子公司——寧波、杭州、株洲、沈陽(yáng)家樂(lè)福各作價(jià)1元。

要知道，蘇寧易購(gòu)2019年才花48億元拿下家樂(lè)福中國(guó)80%股權(quán)，如今相當(dāng)于“白給”？實(shí)則不然，4元出售的四座家樂(lè)福，早已關(guān)停且資不抵債。

家樂(lè)福中國(guó)業(yè)務(wù)受外部環(huán)境及消費(fèi)行為轉(zhuǎn)變影響，流動(dòng)性早已不足；蘇寧易購(gòu)也無(wú)法為家樂(lè)福持續(xù)提供資金支持，自2023年起就已經(jīng)逐步關(guān)停傳統(tǒng)家樂(lè)福大型商超業(yè)務(wù)。
有專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，近年來(lái)商超面臨的大環(huán)境確實(shí)不太好，但家樂(lè)福失敗更大的原因還是在蘇寧易購(gòu)本身。“對(duì)于家電3C業(yè)務(wù)，無(wú)論是從線(xiàn)上走到線(xiàn)下，還是從線(xiàn)下走到線(xiàn)上，都有非常大的壁壘，這兩種業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式本身就存在沖突，要求的能力也不一樣。在這個(gè)首要挑戰(zhàn)沒(méi)有解決的情況之下，蘇寧還開(kāi)展了超市、便利店、傳媒等其他業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，進(jìn)入到自己完全不擅長(zhǎng)的陌生業(yè)務(wù)里去，對(duì)它帶來(lái)非常大的挑戰(zhàn)?！?br/>與實(shí)體零售不同，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的關(guān)店更像一場(chǎng)精密手術(shù)。6月23日，美團(tuán)優(yōu)選啟動(dòng)全國(guó)范圍關(guān)停閃電戰(zhàn)：福建、北京、四川等大部分區(qū)域暫停服務(wù)，僅保留廣東、浙江極少數(shù)城市的部分業(yè)務(wù)。用戶(hù)打開(kāi)小程序，只見(jiàn)“運(yùn)力不足，暫時(shí)停售”的提示；團(tuán)長(zhǎng)后臺(tái)一夜清零，供應(yīng)商凌晨收到終止合作函。

美團(tuán)優(yōu)選的關(guān)店是社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道從野蠻生長(zhǎng)到理性收縮的縮影。其實(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)長(zhǎng)期依賴(lài)補(bǔ)貼，一直未實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利；而即時(shí)零售的崛起又進(jìn)一步擠壓了生存空間，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的 “燒錢(qián)游戲” 難以為繼。
這三類(lèi)關(guān)店，折射出零售業(yè)轉(zhuǎn)型的三條路徑。

胖東來(lái)代表主動(dòng)進(jìn)化：在業(yè)績(jī)尚好時(shí)主動(dòng)變革，將資源投向未來(lái)，用關(guān)閉優(yōu)質(zhì)老店的代價(jià)換取新商業(yè)綜合體的發(fā)展空間，從滿(mǎn)足需求轉(zhuǎn)向創(chuàng)造需求。

家樂(lè)福展示被動(dòng)消亡：未能適應(yīng)電商沖擊和消費(fèi)行為轉(zhuǎn)變，疊加蘇寧易購(gòu)收購(gòu)后的戰(zhàn)略混亂，最終被時(shí)代淘汰。

美團(tuán)優(yōu)選呈現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移：從燒錢(qián)擴(kuò)張轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。關(guān)停社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向即時(shí)零售賽道，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從規(guī)模優(yōu)先轉(zhuǎn)向盈利優(yōu)先的典型選擇。

零售業(yè)沒(méi)有永恒的王者，只有永恒的變革。零售業(yè)的未來(lái)，不在于門(mén)店數(shù)量的多寡，而在于能否為消費(fèi)者創(chuàng)造不可替代的價(jià)值?！尽缎律涛颉烦銎贰?/p>

CEO·首席研究員|曹甲清·責(zé)編|唐衛(wèi)平·編輯|杜?！ぐ龠M(jìn)·編務(wù)|安安·校對(duì)|然然

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