樂道需要理想的“高端光環(huán)”抬升品牌閾值，理想依賴樂道的“價格鯰魚”凸顯技術(shù)溢價。不妨大膽論斷，樂道與理想的口水戰(zhàn)實質(zhì)是，一場聯(lián)合主演的“流量雙簧”，在爭奪用戶的同時共同抬升行業(yè)門檻，實現(xiàn)雙贏格局。

口水戰(zhàn)演進

7月24日，理想汽車副總裁劉杰指控樂道雇傭水軍抹黑i8駕駛體驗，后遭網(wǎng)友扒出所謂“水軍”實為理想L9（參數(shù)丨圖片）車主，輿論反噬。

7月29日，理想i8以32.18萬起售價入場，樂道L90隔一天之后拋出26.58萬整車價（租電方案17.98萬），價差近6萬形成“定價背刺”。

8月5日，蔚來沈斐曝光理想銷售勸退樂道L90訂單：“許多L90客戶已轉(zhuǎn)訂i8，建議您和家人商量”。

沈斐強硬表態(tài)：“類似截屏實在太多，已影響正常競爭秩序”，安徽蔚來總經(jīng)理余東明跟進聲援，事件升級為品牌攻防戰(zhàn)。

雙方高管微博隔空交鋒頻上熱搜，#樂道理想撕逼#話題閱讀量破3億，帶動“六座純電SUV”成全民熱議品類。

樂道“前備艙+換電效率”與理想“零重力座椅+VLA智駕”成標簽化賣點，競品（如問界M8、小鵬G9）聲量被壓制。

雙贏邏輯

【汽車維基】認為，樂道理想大戰(zhàn)，“占便宜”的，其實是樂道，因為樂道此番借勢理想高端標簽，突破了“蔚來子品牌”的認知天花板。

樂道原定位是性價比家用車，現(xiàn)在的認知卻是“30萬內(nèi)唯一標配空懸+900V平臺”的技術(shù)平權(quán)者。

理想則以樂道為鏡，強化“高端體驗不可替代”的消費者心智。

用戶最后達成共識：“多花6萬買i8=為VLA智駕+5C超充付費”的溢價邏輯成形。

口水戰(zhàn)前，30萬以上純電SUV市場年規(guī)模僅2.6萬輛；爭端爆發(fā)后，樂道+理想周訂單破4000臺，品類滲透率提升300%，共同做大了市場蛋糕。

行業(yè)洗牌

樂道理想狂吸流量不要緊，問界M8、小鵬G9等競品熱度必受影響，據(jù)說終端優(yōu)惠加大至5萬仍難阻客戶流失。

兩者均重塑了競爭維度。樂道錨定“效率革命”：換電站日均利用率從28%飆升至52%，邊際成本下降促盈利模型跑通。

理想則強化“技術(shù)壁壘”：加速5C超充站落地（年底達4000座），VLA大模型用戶調(diào)用次數(shù)翻倍。

用戶決策鏈縮短了，原本需對比10+參數(shù)的決策過程，簡化為 “要性價比選樂道，求高端體驗買理想” 的二選一。

雖然我們無法得知各自訂單詳情，但很可能是樂道L90租電訂單更多、理想i8在重新梳理sku之后銷量提升。

沒有輸家的戰(zhàn)爭

樂道以上市三天后1976臺交付量打開下沉市場，樂道L60借勢清庫存（終端優(yōu)惠4萬）。

理想i8雖銷量承壓，但成功為9月上市的i6鋪路——用戶認知已植入“理想純電=技術(shù)冗余”標簽，i6預(yù)售破萬。

樂道與理想的口水戰(zhàn)，教育市場形成“六座純電=樂道/理想” 的品類聯(lián)想，二者合計份額占細分市場81%，第三名生存空間被徹底擠壓。

結(jié)語：頂級商戰(zhàn)的本質(zhì)

當沈斐的怒斥與理想的“搶單”占據(jù)頭條時，兩家早已心照不宣。

樂道需要理想的“高端光環(huán)”抬升品牌閾值，理想依賴樂道的“價格鯰魚”凸顯技術(shù)溢價。

這場看似撕破臉的戰(zhàn)爭，實為聯(lián)合導(dǎo)演的行業(yè)洗牌大戲——用流量黑洞吸走競品氧氣，用對立人設(shè)簡化用戶選擇。

當市場從“十強混戰(zhàn)”步入“雙雄時代”，真正的輸家是那些沉默的旁觀者。