北京章哥，房地產(chǎn)從業(yè)20年，通曉業(yè)內(nèi)門道，我不做所謂的“專家”，只用二十年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)幫大家答疑解惑。

老百姓怎么才敢于消費(fèi)？很多人都說得有錢，那都不用刺激誰都敢花。但其實(shí)得加上兩條：錢來的容易+花不完，這才真正敢于消費(fèi)。

不信就想想什么人最敢花錢，真的是有錢人嗎？未必，嚴(yán)監(jiān)生和葛朗臺(tái)這種的吝嗇鬼也不少，錢都穿在肋條骨上的，讓這些人花錢如同要他們的命。

不愛花錢或不敢花錢的原因有很多，但占主流的只有一種：錢掙的太難，舍不得花。就像過去的很多小地主似的，明明有房子有地有收成，但能節(jié)儉到讓外人不理解。沒別的原因，就因?yàn)樗麄兊腻X也都是血汗換來的，汗珠子落地下摔八瓣兒，那一分錢也得掰成八瓣兒花。

還有些人是因?yàn)楦F怕了，但這根子還是掙錢太難啊。未必是今天的錢難賺，而是賺錢在這些人的意識(shí)里已經(jīng)有了刻板印象，當(dāng)年太窮了，賺錢太難了，現(xiàn)在真舍不得的花啊。

再有一種人是“心理錢包”的原因，也就是在某些事情上節(jié)儉，而在另一些事情上敢花。比如我父母，新衣服舍不得買，還天天在馬路上踅摸廢品，但是跟騙子買假貨的時(shí)候痛快著呢。他們腦子中的值與不值，和我想的不一樣，支出費(fèi)用的心理錢包也不一樣。

心理錢包不是普通人的專利，而是所有人都這樣兒，包括土豪。為了博美人一笑能一擲千金，但給員工發(fā)200塊錢能要他命，沒別的原因，他們給員工準(zhǔn)備的心理錢包里就沒錢，多花一分都覺得不值，甚至還覺得員工欠老板的呢。

話說回來，真正敢花錢的都是來錢最容易的時(shí)候。比如賭博贏錢之后，“打喜兒”是最痛快的，然后就是花天酒地的“吃喝嫖”了，絕不心痛。此外還有中彩票，絕大多數(shù)都是得先揮霍一番的，能夠保持心態(tài)平和的極少，否則也就不會(huì)當(dāng)新聞了。

再比如拆遷戶是最敢花錢的，很多時(shí)候都不用等到真發(fā)錢之后，而是只要有了拆遷的消息，那不少村子就已經(jīng)開始揮霍了。再有看看那些撈偏門的，哪個(gè)都敢花著呢，豪車美女是必須的，從來不考慮什么性價(jià)比，就因?yàn)殄X來的太容易了。

對(duì)了，想起一件事，80年代我上學(xué)的時(shí)候看到一篇文章，是美國(guó)人寫的“中國(guó)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告”。別的內(nèi)容我忘了，只記住了最刺激的一段兒，大意是：中國(guó)是個(gè)很特殊的市場(chǎng)，**主義的外衣下竟然存在著巨大的貧富分化。普通人的月薪只有20美元（60人民幣，官方匯率），但卻有很多人搶購(gòu)售價(jià)高達(dá)800美元（香港僅售300美元）的電視機(jī)。這個(gè)階層的消費(fèi)力完全不弱于美國(guó)，雖然我們不知道這些人的財(cái)富從何而來，但必定來的非常容易，否則不會(huì)如此高額消費(fèi)。

這世界就是如此，似乎永遠(yuǎn)是時(shí)過境遷，但其實(shí)呢，經(jīng)濟(jì)規(guī)律和人性都萬年不變。無論是古今中外，都是只有錢來的越容易才越敢花，無論是掙來的、換來的還是騙來搶來的，都一樣。

反面案例就是生命撫恤金或傷殘賠款，有人敢揮霍這些用命換來的錢嗎？再比如那些挑山工，就算一趟給他們一萬塊錢，你覺得他們敢隨便花嗎？

老章我以前每年拿了年終獎(jiǎng)之后都買買買，但只有一年很低調(diào)。因?yàn)槟悄杲o公司干的活兒太臟太累了，還經(jīng)歷了N次血光之災(zāi)。所以就算年底拿到了一堆錢，但真的沒有消費(fèi)的欲望了，這是拿命換的錢啊。

當(dāng)然，之所以那次不愿意消費(fèi)，也是因?yàn)樵僖膊幌敫蛇@種活兒了，這種錢等于一錘子買賣，以后掙不到了。但如果說是每月每年掙的都是這種賣命錢，那也就習(xí)慣了，及時(shí)行樂趕緊造吧。也就是說，如果有源源不斷的錢，那什么錢都敢消費(fèi)了。

普通收入更是如此，之所以前些年某些行業(yè)的特別敢消費(fèi)，就是因?yàn)殄X來的容易，然后還以為能永遠(yuǎn)這樣賺下去。比如那些玩兒P2P的、空氣幣的、炒房的、助貸的、快招的，還有海外代購(gòu)的等等，錢來的太容易了，也沒人覺得會(huì)暴雷。

前些日子我去了趟杭州，發(fā)現(xiàn)豪宅公寓的奢華和暢銷都突破了我的認(rèn)知，幾千萬的房子竟然要搶，而且還是50年產(chǎn)權(quán)的，為什么？答案很簡(jiǎn)單，買房的都是美女主播，甭管這買房錢是她們的分紅還是榜一大哥的贊助，反正都是錢來的太容易了，太快了。快到她們社保的購(gòu)房資格還沒有呢，就已經(jīng)有了幾千萬上億了，那不買公寓豪宅買什么？而且她們也不覺得自己會(huì)人老珠黃，至少還早著呢，那何必不及時(shí)消費(fèi)呢？

2010年之前，北京豪宅市場(chǎng)有一半被山西煤老板買走了，當(dāng)然也有陜西和內(nèi)蒙的。這些煤老板們來錢太容易了，煤礦工人每天都是從礦洞里往外運(yùn)黃金，源源不斷的黑金，那有什么不敢買的？

有一次我坑了個(gè)煤老板，每平米給他漲了好幾千，一套房就是多忽悠出了大幾十萬。開始他沒發(fā)現(xiàn)，但臨出門的時(shí)候他看到銷控表了，立刻扭頭問我是不是坑他了？就在我沒想好怎么狡辯的時(shí)候，他的朋友們替我圓了場(chǎng)，拍著這煤老板的肩膀說：無所謂，這點(diǎn)兒錢不就是咱一天的產(chǎn)能嘛，就算買貴了能怎樣，只當(dāng)是停電半天不就得了。

說完之后幾個(gè)人狂笑而去，剩下我們幾個(gè)沒見過世面在風(fēng)中凌亂，都不知道是什么心情。

總之在我看來，之所以中國(guó)人的消費(fèi)欲望一直不強(qiáng)，最大的原因就是大多數(shù)人賺到的都是辛苦錢甚至血汗錢，舍不得大肆消費(fèi)。另外就是居安思危的傳統(tǒng)歷經(jīng)幾千年，年輕時(shí)可以無所謂，但中年之后沒有不琢磨的，自然也降低了消費(fèi)。什么時(shí)候咱們也都能賺容易的錢了，還能源源不斷的全球收割，那咱們也就都敢消費(fèi)了……

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