8月3日，正值周末，在宜賓三江新區(qū)的宜賓星躍汽車銷售服務(wù)有限責(zé)任公司門店里，總經(jīng)理劉林接待一波又一波看車的客戶，兜里的手機(jī)也響個(gè)不停，電話、信息全是來(lái)咨詢購(gòu)車政策的。“今年上半年，僅我們星躍店終端銷量就有826臺(tái)，比去年同比增長(zhǎng)超20%，其中以舊換新的比例就超過(guò)70%?！?/p>

在位于宜賓三江新區(qū)的比亞迪星躍店里，前來(lái)選購(gòu)車輛的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕

汽車消費(fèi)市場(chǎng)的火熱

也折射出整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的火熱

宜賓市商務(wù)局提供的數(shù)據(jù)顯示

今年上半年

宜賓消費(fèi)品已申請(qǐng)補(bǔ)貼33.91萬(wàn)件

帶動(dòng)銷售額26.28億元

其中

汽車以舊換新申請(qǐng)量超過(guò)1.01萬(wàn)件

實(shí)現(xiàn)銷售額14.6億元

申請(qǐng)量、銷售額均居全省第三位

超過(guò)銷售額的“半壁江山”

限上單位新能源汽車零售額增長(zhǎng)12.2%

數(shù)據(jù)背后有什么樣的故事？

有活力

政策+場(chǎng)景，讓消費(fèi)“跑”起來(lái)

“我剛把燃油車置換成比亞迪宋L插混版，國(guó)補(bǔ)+市補(bǔ)＋廠補(bǔ)優(yōu)惠近5萬(wàn)元，原本13萬(wàn)多的車辦下來(lái)才不到10萬(wàn)元?！苯?，在三江新區(qū)比亞迪星躍店購(gòu)車的市民李倩，通過(guò)線上完成補(bǔ)貼申報(bào)，前后不到10分鐘。

“我們以更大的政策力度促進(jìn)‘內(nèi)循環(huán)’，對(duì)消費(fèi)回暖起到了重要作用?！币速e市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，作為宜賓市經(jīng)濟(jì)總量第三大城市，宜賓全力支持消費(fèi)品以舊換新。“特別是二季度以來(lái)，宜賓通過(guò)發(fā)放汽車促消費(fèi)補(bǔ)貼專項(xiàng)活動(dòng)券，與以舊換新政策疊加，實(shí)現(xiàn)了‘1+1大于2’的效果。”

政策熱度轉(zhuǎn)化為成交率，汽車門店最先感受到市場(chǎng)的回暖?！半m然7、8月是理論上的汽車銷售淡季，但我們平均每天接待的新客數(shù)量都會(huì)超過(guò)20批，周末人數(shù)還更多，線上咨詢的顧客就更多了。”劉林介紹，目前10萬(wàn)至20萬(wàn)之間的大眾消費(fèi)車型是銷售的主力，如比亞迪秦PLUS、秦L、宋PRO、宋L等銷售占比較高。

“政策疊加，是銷量跳升的關(guān)鍵?！?/strong>劉林把826臺(tái)的半年銷量拆解成一張“熱力圖”：70%訂單來(lái)自以舊換新用戶，周末客流環(huán)比政策前增長(zhǎng)180%，10萬(wàn)至20萬(wàn)元價(jià)位段車型占成交比78%?！皶充N車幾乎每周補(bǔ)貨?！?/p>

劉林說(shuō)，買車的用戶年輕群體畢竟多?！澳贻p人愿意為喜好花錢，但消費(fèi)也注重性價(jià)比。”

有潛力

消費(fèi)者從“買得到”到“買得好”

作為宜賓本土汽車制造企業(yè)，宜賓凱翼今年則將展廳搬到“田間地頭”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年，凱翼汽車置換率達(dá)52%，同比增長(zhǎng)65%，其中昆侖車系的置換率高達(dá)71%。

“我們?cè)诤芏噜l(xiāng)鎮(zhèn)集市搭帳篷辦車展，不少村民當(dāng)場(chǎng)下訂金?！眲P翼汽車副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理何勇平展示了一張鄉(xiāng)村大集的照片：集市上，汽車展陳被村民們圍得水泄不通。

“村民在家門口就能了解凱翼汽車的最新車型和優(yōu)惠政策，觸角直達(dá)消費(fèi)者家門口?！焙斡缕秸f(shuō)。

除了汽車，家電、手機(jī)等品類以舊換新也“活力十足”。今年上半年，宜賓家電以舊換新申請(qǐng)21.61萬(wàn)件，銷售額超8.1億元，3C數(shù)碼申請(qǐng)9.53萬(wàn)件，銷售額近2.7億元，均居全省第三位。

宜賓凱翼汽車展廳

凱翼汽車走到鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市獲得訂單，也折射出消費(fèi)者隱藏的需求是更貼心的服務(wù)。

“比如很多基層群眾對(duì)智能家電、家居等，并非沒(méi)有需求，而是需要更貼心的服務(wù)。”宜賓市翠屏區(qū)合江門街道相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，街道收到很多訴求，不少消費(fèi)者希望商家能提供上門評(píng)估、免費(fèi)安裝等服務(wù)。

縣域也是消費(fèi)的重要潛力市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，除汽車銷售外，上半年宜賓市縣域以舊換新申請(qǐng)量雖然只占全市的40%，但增速卻不低。“這也是我們未來(lái)促消費(fèi)重要著力的方向?！?/p>

宜賓京東城市旗艦店內(nèi)，消費(fèi)者正在選購(gòu)數(shù)碼家電產(chǎn)品

除了汽車、家電、數(shù)碼產(chǎn)品外，電動(dòng)自行車、家具等也是未來(lái)以舊換新的“新藍(lán)?！?。“目前電動(dòng)自行車、家裝廚衛(wèi)等消費(fèi)品已被納入消費(fèi)品以舊換新補(bǔ)貼范圍?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人表示，未來(lái)將根據(jù)實(shí)際情況優(yōu)化調(diào)整各類型商品的促消費(fèi)政策，持續(xù)釋放消費(fèi)潛力。

宜賓市商務(wù)局已把“市場(chǎng)拓展、場(chǎng)景擴(kuò)容、服務(wù)下沉”寫進(jìn)下半年作戰(zhàn)圖。宜賓市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，下一步，宜賓將持續(xù)開展汽車下鄉(xiāng)、家裝煥新等特色活動(dòng)，并疊加消費(fèi)券“滿減”刺激，持續(xù)放大換新效應(yīng)。

來(lái)源 丨宜賓發(fā)布

【正文完 】

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編輯： 范賓丨責(zé)編：小站長(zhǎng) 丨編審： 殷靖翔

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