你們發(fā)現(xiàn)過這樣一個奇怪的現(xiàn)象嗎？咱老百姓出門遛彎兒，總能看到小區(qū)門口那條不長的街上，紅紅綠綠的藥店招牌一個挨一個。有的地段甚至三步一家、五步一店，甚至會扎堆出現(xiàn)六七家藥店，不知道的還以為進了"藥店批發(fā)市場"。

這就不禁讓人琢磨了，開藥店真這么來錢嗎？還是說這里頭有啥咱不知道的彎彎繞？

先給您說個可能想不到的事兒，您以為藥店靠賣感冒藥、退燒藥這些常備藥賺錢？那可就錯了。這些家家戶戶都備著的藥，利潤薄得跟紙片似的。一盒二十來塊錢的感冒藥，除去房租和雇人的費用，藥店可能就賺個塊八毛的。

真正讓藥店老板偷著樂的，是那些擺在顯眼位置的保健品、醫(yī)療器械，還有慢性病用藥。就拿血糖試紙來說，一盒百十塊錢，利潤能有三四成；那些瓶瓶罐罐的維生素、鈣片，利潤空間更大。

這些玩意兒都是"回頭客"生意，碰上不會網(wǎng)購的退休老人一買就是幾個月的量，用沒了還得回來買，細水長流可比賣感冒藥穩(wěn)當多了。

說到這兒您可能要問，那為啥非得扎堆開呢？單獨開一家不更清靜？這里頭可有講究。用生意人的話說這叫"集聚效應"，說白了就是"人多熱鬧好做生意"。

您想老百姓買藥都圖個方便，一條街上藥店多了，大家自然覺得這兒"專業(yè)靠譜"，就算多走兩步也愿意來這兒比價。

這就跟買菜去菜市場、買衣服去商業(yè)街一個理兒。藥店老板們心里清楚，與其自個兒在冷清地段單打獨斗，不如在同行旁邊開一家，好歹能蹭到客流。

不過開藥店可不是擺個攤兒那么簡單。按照《藥品經(jīng)營質量管理規(guī)范》，想開藥店光有門面不夠，還得配齊執(zhí)業(yè)藥師，一般都得備兩個，一個在店一個候補，光這一項每月工資就得小一萬。再加上要配冷藏柜、陰涼柜這些專業(yè)設備，前期投入少說也得四五十萬。

那為啥還有人搶著干呢？秘密就在醫(yī)保刷卡上。能刷醫(yī)保的藥店，營業(yè)額比不能刷的平均能高出三四成。特別是那些慢性病患者，每個月拿著醫(yī)保卡來買藥，簡直就是"穩(wěn)定客源"。

有個挺有意思的現(xiàn)象您可能沒注意，藥店白天看著冷冷清清，其實晚上八點往后才是真忙活的時候。上班族下班買點應急藥，家長給孩子買退燒藥，都趕在這個點兒。

所以現(xiàn)在24小時營業(yè)的藥店越來越多，哪怕深更半夜亮著燈，那都是活廣告。有數(shù)據(jù)顯示，夜間銷售額能占到全天的一成半左右，這筆賬算下來，值不值得熬夜營業(yè)，老板心里跟明鏡似的。

說到這兒得給您提個醒兒，去藥店可得留神貨架擺放。最便宜的藥永遠藏在最下面那層，跟您眼睛平齊的準是利潤高的貨。收銀臺邊上擺的那些口香糖、暖寶寶啥的，就是等著您結賬時順手捎上一個，這套路超市用了多少年，藥店玩得也挺溜。

這么多藥店真能都活下去嗎？實話說，現(xiàn)在這行當早就開始"大魚吃小魚"了。像老某某大藥房、神某這些連鎖品牌，靠著集中采購能把成本壓到最低，單個的小藥店要么選擇加盟，要么就被擠兌得越來越難。

2024年的數(shù)據(jù)顯示，連鎖藥店已經(jīng)占到全國藥店總數(shù)的六成多，而且這個數(shù)還在往上漲。現(xiàn)在開藥店要么找個靠山，要么就得玩出花樣，比如專門搞中藥養(yǎng)生、請個坐堂大夫，不然真干不過那些"有背景"連鎖的藥店。

這些扎堆的藥店，其實暗地里還擔著社區(qū)健康守門人的活兒。很多藥店免費給老人量血壓、測血糖，幫著建立健康檔案，看著是賠本賺吆喝，實際上培養(yǎng)了長期客戶。

有調查顯示提供這些服務的藥店，老顧客能多出幾成。這招既賺了口碑又賺了錢，可比硬推銷高明多了。

小區(qū)門口藥店扎堆，這里頭既有生意經(jīng)，也有老百姓的實際需要，甚至還能品出點人情味兒。說到底，買賣要想做得長久，光會算賬不行，還得懂人心，這回您知道咋回事了吧？

圖片來自網(wǎng)絡侵聯(lián)必刪