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李斌又喊話,蔚來蔚來活下去

專訪蔚來創(chuàng)始人李斌

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文丨詹詹編輯丨百進(jìn)

來源丨正經(jīng)社(ID:zhengjingshe)

(本文約為1000字)

【正經(jīng)社“汽車淘汰賽”觀察之41】

“蔚來活下去是最重要的?!?/p>

熟悉蔚來歷史的人,都能聽出這句話背后的沉重。

這不是李斌第一次喊出"活下去"。

2019年是他最灰暗的時(shí)刻。那年蔚來凈虧損113億元,現(xiàn)金流只能按天計(jì)算。



在《遇見大咖》節(jié)目中,被媒體戲謔為“年度最慘”的李斌說,當(dāng)時(shí)"口袋里的錢只能撐幾天",甚至做好了成為"前蔚來CEO"的準(zhǔn)備。但正是這種絕境催生了關(guān)鍵決策,他走訪全國用戶、推出終身免費(fèi)換電,最終在2020年獲得了合肥70億元注資,這才長舒了一口氣,“蔚來從ICU出來了”。

可即便渡過了2019年的難關(guān),李斌投身造車事業(yè)以來,蔚來的發(fā)展模式仍然受到各種質(zhì)疑。

首先,雖然換電模式可以有效解決用戶的續(xù)航焦慮,但其成本支出高昂,持續(xù)吞噬著資金,一直處于輿論的風(fēng)口浪尖(參見正經(jīng)社《李斌死磕換電,卻缺少以量換規(guī)模的未來?丨正經(jīng)深度》)。

其次,蔚來在定價(jià)策略上,直接對標(biāo)“BBA”等豪華汽車品牌,連特斯拉都沒放在眼里,這樣的高端定位讓不少消費(fèi)者難以接受。



到2025年,隨著持續(xù)虧損,債臺高企,且銷量遠(yuǎn)落后于理想、小鵬等同時(shí)代的造車新勢力,蔚來仿佛又被推入了那個熟悉的軌跡,李斌也再次被貼上了“年度最慘”的標(biāo)簽。

強(qiáng)烈的市場溫差下,李斌痛下決心,開啟了一場從上至下的自我革命,全員向成本宣戰(zhàn),一切短期難以產(chǎn)生效益的項(xiàng)目和人員被迅速整合或裁減,為今年Q4扭虧做準(zhǔn)備。

“活下來最重要,刺刀拼得漂亮不如打贏”。一直堅(jiān)持不打價(jià)格戰(zhàn)的“頭鐵”李斌,終于聽勸了。

他在內(nèi)部坦言:“過去十年我們在方向、愿景部分干得不錯,但是腳踏實(shí)地的行動部分,效率、成本控制、精益管理,很多人做得比我們好很多”。

8月22日,新款ES8的起售價(jià)定在了41.68萬元(BaaS模式30.88萬元),相較上一代ES8,降價(jià)8萬元。

發(fā)布會現(xiàn)場,李斌再一次喊出了“活下去”的口號。他說:如果蔚來繼續(xù)保持高價(jià),很難參與市場競爭。新款ES8現(xiàn)在的成本比那時(shí)候(老款ES8)低很多,現(xiàn)在這個價(jià)格仍然有毛利,“蔚來活下去是最重要的”。

不過,接下來仍要關(guān)注,蔚來ES8在銷量上去的背景下,質(zhì)量能否保持此前水準(zhǔn)。以及降價(jià)8萬元的大動作,會否引發(fā)老車主的抗議。如何應(yīng)對這些挑戰(zhàn),是蔚來能否繼續(xù)“活下去”的關(guān)鍵。

這場始于2014年的造車長征,如今又走到了一個重要關(guān)口。李斌的幾次“活下去”宣言,見證了中國新能源汽車從野蠻生長到精耕細(xì)作的蛻變,正如他在2023年所言:"決賽沒有止境,但只有活下來的人,才有資格定義終局。"【《正經(jīng)社》出品】

CEO·首席研究員|曹甲清·責(zé)編|唐衛(wèi)平·編輯|杜?!ぐ龠M(jìn)·編務(wù)|安安·校對|然然

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