（2000年初，杭州娃哈哈集團(tuán)總部會議室）

宗慶后將手中的市場報(bào)表重重拍在桌上，搪瓷杯里的龍井濺出幾滴在桌沿。"農(nóng)夫山泉那個鐘睒睒，到底想干什么？"他指節(jié)敲著報(bào)表上刺眼的紅色下滑曲線，"我們的瓶裝水市場份額，三個月掉了五個點(diǎn)！"

站在一旁的銷售總監(jiān)額頭冒汗："宗總，他們新出的'天然水'概念太兇了，廣告里說'農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜'，還拿PH試紙對比我們的純凈水，說我們的水'沒營養(yǎng)'。"

"胡鬧！"宗慶后抓起報(bào)表往地上一摔，"純凈水國家標(biāo)準(zhǔn)是我們參與制定的，他算哪根蔥？通知聯(lián)銷體，給我壓貨！每個經(jīng)銷商必須多進(jìn)30%的娃哈哈純凈水，返利提高兩個點(diǎn)！"

正說著，秘書匆匆推門進(jìn)來，手里捏著另一份文件："宗總，華潤那邊也有動作了。他們收購了怡寶，現(xiàn)在在華南地區(qū)搞'買一送一'，還把倉庫建到了我們聯(lián)銷體的地盤邊上。"

宗慶后猛地站起身，背著手在會議室踱了三圈。窗外的錢塘江正漲潮，浪頭拍打著堤岸，像極了此刻市場上的廝殺聲。"華南是我們的老巢，"他突然停步，眼神銳利如刀，"告訴廣東的經(jīng)銷商，誰要是敢進(jìn)怡寶的貨，就取消他的聯(lián)銷資格。另外，把我們的'非?？蓸?生產(chǎn)線開足，給我沖華潤的可樂市場！"

銷售總監(jiān)面露難色："可是宗總，非常可樂的口感......消費(fèi)者好像更認(rèn)可口可樂和百事。"

"口感？"宗慶后冷笑一聲，"農(nóng)村市場認(rèn)的是價(jià)格！我們比他們便宜五毛錢，聯(lián)銷體的卡車能開到每個村頭，他們能嗎？"他頓了頓，指腹摩挲著桌上的"營養(yǎng)快線"樣品，"還有，讓研發(fā)部加把勁，那個'果汁+牛奶'的新品必須快點(diǎn)上市，我要讓農(nóng)夫山泉和華潤看看，誰才是中國飲料的老大。"

這時(shí)，墻上的電話突然響起，是浙江區(qū)域經(jīng)銷商打來的。"宗總，不好了，農(nóng)夫山泉的業(yè)務(wù)員帶著卡車直接到村里鋪貨，還說......還說我們的聯(lián)銷體是'壟斷'，村民們都圍著看新鮮呢！"

宗慶后的臉色瞬間沉了下來，抓起電話吼道："讓當(dāng)?shù)氐慕?jīng)理帶著人去！告訴那些村民，娃哈哈給村里捐了多少學(xué)校和水井，農(nóng)夫山泉做過什么？要是鎮(zhèn)不住，就讓他卷鋪蓋滾蛋！"

掛了電話，會議室里一片死寂。宗慶后望著墻上"農(nóng)村包圍城市"的戰(zhàn)略地圖，突然嘆了口氣："看來，這仗不好打了。"

（此時(shí)的宗慶后56歲，身形微胖，眼神銳利，常穿中山裝。娃哈哈集團(tuán)已建立起覆蓋全國的聯(lián)銷體網(wǎng)絡(luò)，擁有純凈水、非?？蓸返戎髁Ξa(chǎn)品，正面臨農(nóng)夫山泉和華潤怡寶的雙重挑戰(zhàn)。）