訂閱 快刀財(cái)經(jīng) ▲ 做您的私人商學(xué)院

“指尖”上的大市場崛起。

作者 ：夕四

來源： 最華人（ID：wcweekly）

倒反天罡！現(xiàn)在做一次美甲的費(fèi)用，已經(jīng)趕超一線城市的房價(jià)。

有人做過這樣一筆賬，每個(gè)人指甲蓋的面積大約1平方厘米，十個(gè)手指甲就是10平方厘米。

平時(shí)做一次基礎(chǔ)純色美甲，最少也要120元，換算一下就是12萬元每平方米。

已知現(xiàn)在，北京海淀區(qū)一平方米10萬出頭……

▲圖片來源：新浪新聞圖數(shù)室

這兩年，為了不助長他人的富有，守住自己貧窮的底線，讓其不要一降再降，很多美甲愛好者迷上了穿戴甲，穿戴甲開始風(fēng)靡。

從事穿戴甲行業(yè)3年，就開上賓利的老板表示支持消費(fèi)者。

你要感嘆做穿戴甲真賺錢？江蘇的陳忙忙覺得還好吧，他剛做了一年，也就買了一輛190萬的車，外加還了130萬外債而已。

01

穿戴甲的盛行，似乎是天注定的，因?yàn)榫�下做一次美甲，真的太費(fèi)功夫了。

拋開前面的準(zhǔn)備工作不說，修剪本甲、打磨死皮、涂軟化劑、打磨甲面、貼甲片、修剪甲片長度、打磨甲片邊緣、涂底膠。

然后進(jìn)入建構(gòu)環(huán)節(jié)，再次打磨甲面，上顏色、烤燈、上顏色、烤燈……

你以為這就結(jié)束了？

這位客人，請(qǐng)稍安勿躁，美麗是需要等待滴……接著就是牽著你的芊芊玉手，一個(gè)手指一個(gè)手指繪制圖案，貼上珍珠貼，全部弄完封層，最后再打磨修剪，涂保護(hù)油收尾。

這一套冗長的流程走下來，少則4個(gè)小時(shí)，多則8個(gè)鐘頭。

▲圖片來源：小紅書@木子、mmmm

有男生等女朋友做美甲，等了11個(gè)小時(shí)，直到站起身，感受著死去的屁股，才知道這做的不是美甲，這11個(gè)小時(shí)是對(duì)他們愛情的真假啊。

大家苦美甲“久”矣，于是穿戴甲應(yīng)運(yùn)而生。

商家通過機(jī)械、人工，提前將甲片的圖案裝飾弄好，然后成品賣給消費(fèi)者，消費(fèi)者可以自己張貼，省去不少時(shí)間。

穿戴甲基礎(chǔ)版中規(guī)中矩，以純色為止，看起來很像涂了指甲油。

但人類的創(chuàng)造力是無窮無盡的，穿戴甲開始孵化出各種各樣的款式，從2D到3D，從昆蟲動(dòng)物到物品，甚至是道不明的奇怪裝飾。

基本上就是，給商家一個(gè)甲片，他們能撬起任何東西。

穿戴甲長度還越做越長，從原先的5厘米、8厘米，現(xiàn)在甚至可以比手指還長。

有位博主就是靠長穿戴甲“發(fā)音”，由此開發(fā)出一種新語言“甲語”。

對(duì)于穿戴甲如此標(biāo)新立異，喜歡的人自然是喜歡，不感冒的人覺得很不能理解，戴那么長的指甲，意義何在。

有這種想法的人，你們可別背刺從前的自己，你們難道忘了嗎，當(dāng)年大明湖畔那個(gè)戴著滿手妙脆角的孩子？

但不可否認(rèn)的是，小小穿戴甲，正在成為“指尖上的大經(jīng)濟(jì)”。

從事穿戴甲行業(yè)的人，賺錢也是賺到爽！

02

絕大多數(shù)買穿戴甲的初衷，省錢占一大部分原因。

線下做美甲，好的、上檔次的美甲師需要預(yù)約，一次美甲，算上服務(wù)費(fèi)，動(dòng)輒就是三四百，還有上千塊的。

穿戴甲就便宜太多了，幾十塊就能買到一副款式新穎的穿戴甲，五六塊的都有。

▲圖片來源：新華日?qǐng)?bào)

但只買一兩副是不太可能的，稍微逛個(gè)夜市、刷個(gè)小紅書，就能看到穿戴甲。

本想就此萍水相逢，可總會(huì)有那么幾對(duì)穿戴甲，勾住你的手指說，姐姐能帶我回家嗎。

你給它看你短小精悍的余額，請(qǐng)它自重，它反而窮追不舍說我不貴的，我不會(huì)白占姐姐的家，我可以幫姐姐變漂亮。

國人救風(fēng)塵的心噌的一下就起來了，于是乎，心一軟就買回家了，心軟只有零次和無數(shù)次，慢慢地，你后宮佳麗已三千余人。

浙江有個(gè)女生去年入坑，一年時(shí)間總共買了500多副穿戴甲，價(jià)格從15.9到200元不等。

從這個(gè)角度看，不看愈發(fā)干扁的錢包，忘卻牛馬的身份，倒有七八分像皇帝，隔兩天就可以翻一次牌子，寵幸哪副穿戴甲。

▲圖片來源：小紅書@算了算了

上面這個(gè)女生還好，500盒花了4000多，有些單是一副穿戴甲，就已經(jīng)3980元了。

這是必然的趨勢，低端市場卷瘋了，就會(huì)開始攀爬中高端市場，原來的平替變成了貴替。

現(xiàn)在的穿戴甲大致分為兩類——工業(yè)甲、手工甲。前者工藝簡單，價(jià)格可以卷到個(gè)位數(shù)，但一分錢一分貨，基本上是一次性產(chǎn)品。

手工甲，會(huì)相對(duì)更精致，把手工成本考慮其中，均攤下來通常一副的價(jià)格會(huì)在百元左右。

越精致就意味著投入的手工成本越高，價(jià)格也就越貴。

▲以《只此青綠》舞繪的《千里江山圖》為創(chuàng)作元素的穿戴甲，售價(jià)在一副15999元。圖片來源：揚(yáng)子晚報(bào)

有的面向高端市場的穿戴甲，一副高達(dá)上萬！在那么細(xì)長窄小的甲片上，又要畫又要寫字，相當(dāng)于把一幅畫無限濃縮，考驗(yàn)的全是功力。

但做生意，最厲害的還不是老天爺賞飯吃，是電飯煲就在旁邊。

點(diǎn)名連云港東海人，因擁有1500平方公里的礦脈帶，東�？h有二分之一的地域儲(chǔ)有水晶，東海的水晶海內(nèi)外都賣爆了。

出去打聽打聽，干水晶行業(yè)的，誰不知道東海的名聲？

這次穿戴甲的風(fēng)口，站在風(fēng)口吹風(fēng)的，還是咱東海人。

在2019年前后，一兩只蝴蝶扇動(dòng)了翅膀，東海人就已經(jīng)預(yù)想到兩三年后的一場龍卷風(fēng)。

早早入局，他們引進(jìn)日韓美甲技術(shù)人員，派出大批學(xué)徒出海學(xué)藝，打通設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造、銷售一整條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

提前搶占了國內(nèi)的“沙發(fā)”，也快速硬控歐美市場，歐美線下美甲的客單價(jià)在60至100美元，而一副國產(chǎn)穿戴甲只需要20美元以內(nèi)，這中間的差價(jià)肉眼可見。

▲外國街頭購買穿戴甲的小姐姐。圖片來源：環(huán)球時(shí)報(bào)

發(fā)展到現(xiàn)在，東�！按┐骷滓粭l街”百來米就有30多家穿戴甲店，前兩年店鋪年租金還只有4萬，現(xiàn)在翻了一倍。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東�？h每天生產(chǎn)的穿戴甲超過40萬副，2023年全年產(chǎn)量突破1億副，占全國總產(chǎn)量超過70%，年銷售額約30億元，人均月收入突破8000元。

▲東�？h生產(chǎn)的穿戴甲。圖片來源：江蘇新聞《江海共潮生》

2021年底入行的李志富，去年3月提了一臺(tái)420萬的賓利，他跟大家交底：“做穿戴甲第一年，就賺到了過去十年的錢�！�

一年賺了十年的錢，十年的錢大概體量如何，可能對(duì)于貧窮的我們來說，還是過于抽象，難以理解，我們來把它具象化：

東�？h的陳忙忙，2022年開始做穿戴甲，去年一整年賣了3000萬，他還買了輛190萬的車。

所以說，李老板干了三年才買賓利，還算是比較低調(diào)了。

▲東�？h生產(chǎn)的穿戴甲。圖片來源：江蘇新聞《江海共潮生》

根據(jù)分析預(yù)測，東海穿戴甲產(chǎn)業(yè)2026年底產(chǎn)能突破3億副，銷售額至少800億元，稅收5億元以上。

以后的職業(yè)規(guī)劃，就跟著東海人走了。

老祖宗都說了，五湖四海皆為家，那四海之一的“東�！痹跄懿凰闶谴蠹一锏牡诙䝼�(gè)家呢，東海人怎能不是咱的家人呢？

03

歷年來，每個(gè)產(chǎn)業(yè)興起、盛行，再到飽和，最后不可避免地走入低谷，這是自然規(guī)律。

但穿戴甲這個(gè)行業(yè)，我私心地希望，它的低谷期能來得晚一些。

因?yàn)�，穿戴甲的火爆，讓不被重視的寶媽群體走上了舞臺(tái)。

東�？h有5萬寶媽從事制作穿戴甲，一般她們每天能做30—50副普通穿戴甲，每副加工費(fèi)5到8元不等，一個(gè)月五六千元。

▲東海縣某美妝公司正在制作穿戴甲的女性。圖片來源：新華日?qǐng)?bào)

勤快的、愿意加班的，每個(gè)月還能月入過萬，這對(duì)一個(gè)寶媽來說，簡直難以置信。

寶媽甚至成為大家瘋搶的對(duì)象，以前招不到寶媽，現(xiàn)在還是招不到。

2019年作為早起的鳥兒，劉浩杰眼睜睜看著線上店鋪日訂單漲到三四千，只能干著急，因?yàn)檎胁坏綄殝�，寶媽們不相信自己一天能賺三四百�?/p>

2023年開始，面對(duì)無寶媽可招的東海市場，馬壯只能轉(zhuǎn)戰(zhàn)河南開封，開辟第二市場。

▲2023年，東海縣當(dāng)?shù)孛咳债a(chǎn)量達(dá)40萬副。圖片來源：江蘇新聞《江海共潮生》

以前，凡是已婚已育的求職女性，幾乎都會(huì)被問“如何平衡家庭和工作”。

這個(gè)問題根本沒有滿分回答，無論回答得多完美，招聘方自有一套考量，“你有孩子，你肯定經(jīng)常需要請(qǐng)假，怎么能把工作做好？”

大家說著“女子本弱為母則剛”，可很荒唐，到了求職市場，母親的競爭力卻是最弱的。

哪怕之前是碩士、博士，曾在五百強(qiáng)企業(yè)上過班，只要成為了“媽媽”，就相當(dāng)于主動(dòng)舍棄了自己的社會(huì)身份。

先前，有個(gè)寶媽崩潰發(fā)文說，“生產(chǎn)完我只得到了一個(gè)孩子，其他的都在失去，所有人的生活都沒變，只有媽媽，除了名字沒變。”

簡短的話語，道盡了寶媽們多少辛酸淚。

再加上如今“大女主劇本”的鼓吹，新時(shí)代的大女主眼里只能有事業(yè)，陷入愛河、踏入婚姻，生下孩子，不配當(dāng)大女主。

職場容不下寶媽，社會(huì)又以成為寶媽為“恥”，舞臺(tái)劇上，所有人都在聚光燈下生長，寶媽只能在暗處當(dāng)一棵可有可無的樹，給主角當(dāng)陪襯。

而穿戴甲的興起，一束強(qiáng)光打在了那棵樹上，那棵樹有了光線，不再是無生命的擺設(shè)，它逐漸開始生長。

▲東�？h生產(chǎn)的國風(fēng)穿戴甲。圖片來源：江蘇新聞《江海共潮生》

甚至為了迎合樹的生長，光線自愿主動(dòng)調(diào)整照射的方向。

東海做穿戴甲的老板，為了贏得寶媽們的芳心，主動(dòng)配合寶媽的時(shí)間，將小作坊設(shè)置在居民樓附近，方便寶媽隨時(shí)回家照顧孩子、家庭。

在穿戴甲這里，成為母親和成為自己無須權(quán)衡，不用二選一。

穿戴甲，讓一群女生變成更好的自己，也讓另一群女生得以做回自己。

就沖這一點(diǎn)，穿戴甲存在的意義就遠(yuǎn)不止表面上的商業(yè)價(jià)值。

快刀財(cái)經(jīng)已同步入駐：36氪、虎嗅網(wǎng)、鈦媒體、i黑馬、品途網(wǎng)、商界、趣頭條、砍柴網(wǎng)、梅花網(wǎng)、艾瑞專欄、億歐網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)邦、知乎、雪球、今日頭條、百度百家、界面新聞、一點(diǎn)資訊、網(wǎng)易號(hào)、搜狐自媒體、鳳凰網(wǎng)、新浪財(cái)經(jīng)頭條、新浪看點(diǎn)、UC大魚號(hào)、天天快報(bào)、企鵝自媒體、投資界、思達(dá)派、獵云網(wǎng)、簡書等30多家自媒體平臺(tái)。

快刀財(cái)經(jīng)

社群 | 內(nèi)容 | 連接 | 商學(xué)院

商業(yè)快媒體、思維孵化器、價(jià)值試驗(yàn)場和洗欲中心。專注互聯(lián)網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)正在影響的其他行業(yè)。有趣、有料、有態(tài)度，加入我們，擁有您的私人商學(xué)院。致力于為用戶提供營銷策劃、社群電商、創(chuàng)業(yè)投資和知識(shí)充電服務(wù)。

投稿、轉(zhuǎn)載、內(nèi)容合作，請(qǐng)?zhí)砑游⑿舏kuaidao