日前，姚明現(xiàn)身探班中國行期間的掘金球星阿隆·戈登，兩人的合照迅速登上社交媒體熱榜。

「站在姚明身邊，兩米零三的‘硬漢’也小鳥依人了起來！」評論區(qū)里，這樣一句調(diào)侃收獲了無數(shù)點贊。

作為NBA大熱球隊的核心球員之一，戈登憑借他爆炸的身體素質(zhì)和球風(fēng)，吸引了一大批球迷的喜愛，再加上今年季后賽中再次進化，多次扮演關(guān)鍵先生的角色，當(dāng)他在這個夏天隨簽約品牌361°開啟亞洲行時，人氣自然爆棚，球迷們都想來到活動現(xiàn)場，一睹這位「當(dāng)代呂布」的風(fēng)采。

從大連開始，戈登先后到訪了德州、鄭州、南昌、徐州等多個中國城市，不僅親身走進社區(qū)街頭，感受東方文化的厚度，更是深度參與到361°的自有IP賽事「觸地即燃」，把籃球精神傳遞給了更廣泛的受眾。

而這趟旅程的最后一站，值得格外注意。29日，戈登落地馬來西亞吉隆坡，首次把休賽期的活動行程拓展至中國以外的城市。而他空降的武吉丁宜永旺商場門店，正是361°開設(shè)的首家海外直營店，也是品牌在海外市場向精細化零售轉(zhuǎn)型的重要標(biāo)志。

把頂級代言人的能量，從中國市場延展到更廣闊的亞洲語境，同時去呼應(yīng)自身在全球化棋盤上的重要戰(zhàn)略支點，這一巧妙落點背后，我們看到了361°更宏大的布局思路。

事實上，361°近年來在出海上所取得的成績已經(jīng)非常耀眼：業(yè)務(wù)遍布60多個國家和地區(qū)，全球范圍內(nèi)開出近萬家門店，形成了覆蓋多元品類與消費群體的格局。

因此，若要理解361°的全球化路徑，就必須從更大的框架來進行觀察。本文將依次從整體布局、市場活動與產(chǎn)品矩陣三個維度展開，探討這家中國運動品牌如何逐步搭建起屬于自己的國際化版圖。

走出去是大勢所趨。隨著政策層面的持續(xù)鼓勵、從供應(yīng)鏈中生出的強大競爭力，加上對于海外消費市場的深刻理解，中國產(chǎn)品的出海方式，正逐步躍升為「高質(zhì)量、品牌化」的新階段。

隨著出海的底層思維發(fā)生根本轉(zhuǎn)變，單靠「爆款+營銷」就不足以獲得長期發(fā)展，取而代之的，是直營門店、零售精細化、本地化團隊這些具備長期運營能力的動作。

尤其是在運動鞋服這樣一個直接面向消費者的行業(yè)，零售終端的掌控力，往往決定著品牌能否扎根海外。

361°正是其中值得觀察的對象。今年1月10日，361°在馬來西亞吉隆坡開出了海外首家直營店。這一重要時刻不僅是其出海進程中的關(guān)鍵節(jié)點，更意味著品牌在東南亞市場邁向了深耕階段。與過去依賴經(jīng)銷商渠道不同，直營模式能夠帶來更直接的品牌表達和消費者觸達，而選址在武吉丁宜永旺商場這一核心商業(yè)中心，也折射出361°對市場潛力的堅定判斷。

361°向氪體透露，東南亞并非簡單的「試水」，而是被確立為品牌出海業(yè)務(wù)中的長期戰(zhàn)略支點：「這里年輕人口多，對運動鞋服的消費需求快速增長，同時也是全球運動品牌都在加碼的區(qū)域。它的多元文化和開放度讓我們能夠快速接觸到更廣泛的消費群體。我們希望通過更深的零售滲透和持續(xù)的市場活動，把361°真正扎根在這個區(qū)域?！?/p>

從數(shù)據(jù)也能印證這一判斷。據(jù)Statista統(tǒng)計，過去十年東南亞鞋服市場的復(fù)合年均增長率（CAGR）是全球的兩倍以上，2024年底整體市值已達513.7億美元。

與此同時，這里的競爭格局遠未固化。泰國、印尼等國的鞋服市場前50名品牌市場占有率僅20%-30%，低于成熟市場（如日本50%），也為中國力量的崛起預(yù)留了巨大的空間。

百億藍海，方興未艾。

但機遇并不會自動轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。正如前文所提，想要在海外長期扎根，需要的是前瞻性的規(guī)劃與耐心地深耕，361°的動作恰好說明了這一點：從區(qū)域節(jié)點到全球棋盤，361°的出海路徑早已完成布局，而今正進入系統(tǒng)化落地階段。

據(jù)悉，361°目前的重點市場主要包括歐洲、美國、東南亞和南美，如同上文所說，東南亞兼具人口優(yōu)勢和高速發(fā)展的消費潛力；南美邏輯相似；美國是體育產(chǎn)業(yè)最成熟的市場；歐洲則擁有著最為濃厚的跑步文化，直接對應(yīng)361°自身最具競爭力的優(yōu)勢之一。

這種劃分并非停留在紙面上，更是貫穿到資源投入與市場策略之中。361°強調(diào)：「我們不是簡單地看短期銷量，而是看長期戰(zhàn)略：在哪些市場我們能夠建立起品牌定位和持續(xù)增長的可能性?！?/p>

也正是在這種頂層設(shè)計之下，361°的全球化戰(zhàn)略才真正有了清晰的落點。而當(dāng)方向明確之后，361°如何在不同市場因地制宜，把紙面上的布局轉(zhuǎn)化為實際的市場份額與消費者認知？

如果說戰(zhàn)略格局回答的是「為什么要走出去」與「走向哪里」，那么市場打法解決的，則是「如何扎根」。

對于品牌來說，不同市場的消費基礎(chǔ)、運動文化和競爭格局差異巨大，想要扎根海外，必須因地制宜，找到符合本土語境的切入方式——在前文提到的四大重點區(qū)域中，361°的打法就呈現(xiàn)出鮮明的差異化。

在美國，面對全球最成熟的體育產(chǎn)業(yè)，361°選擇了雙線并行的邏輯，一方面借助頂級籃球代言人釋放聲量，另一方面依托專業(yè)跑鞋矩陣贏得口碑；在歐洲，361°則充分利用當(dāng)?shù)貪夂竦呐懿轿幕?，用零售渠道的拓展與賽事資源綁定形成雙重推動力。

本著就近（時間線）觀察的原則，我們還是圍繞活躍的東南亞市場進行深入。

前文提到，吉隆坡直營店的設(shè)立意味著東南亞區(qū)域戰(zhàn)略地位的再確認，但事實上，早在2018年，361°就在雅加達與印尼頂尖零售商太陽百貨（PT Matahari Department Store Tbk）達成合作，如今更是已拓展至155個銷售渠道，實現(xiàn)對74座城市的覆蓋，再次體現(xiàn)了361°在東南亞市場布局之早、之深。

在此背景下，電商戰(zhàn)略也不可忽視。相較于門店和專柜里還有銷售場景的輔助，不同市場的消費習(xí)慣差異在線上，甚至是被放大的。

361°敏銳地意識到這一點，在近年來不斷深化與Shopee、Lazada等東南亞本土電商平臺的合作。目前，361°在Shopee上的年銷額兩年內(nèi)增長3倍至5000萬元，日均單量突破400單，大促峰值更可達3000單以上，如今仍能保持單月銷售環(huán)比30%-40%的穩(wěn)定增長。

去年四月，361°還推出了自己的海外電商獨立網(wǎng)站，為全球消費者提供了一個了解產(chǎn)品的全新平臺，進一步推動了品牌的國際化發(fā)展。今年，361°在跨境電商領(lǐng)域便實現(xiàn)全球千萬級增長，上半年銷售額連創(chuàng)歷史新高，同比增長94%。

361°表示，「在歐洲和美國，投入更多資源是為了品牌的長期定位；在東南亞和南美，我們則會更多考慮效率和靈活性，確保有限的資源能夠帶來最大的市場回報。」

而在品牌背書層面，361°的打法同樣清晰而考究。作為亞奧理事會長達17年的官方合作伙伴，361°積累了豐富的國際賽事服務(wù)經(jīng)驗，并以官方合作伙伴、全球合作伙伴的身份，與亞冬會、亞運會以及世界泳聯(lián)展開深度合作，找到了幫助品牌獲得國際認可的重要支點。

這些背書不僅在亞洲范圍具有影響力，更是全球通用的資產(chǎn)?！肝覀兡軌蛟谧罡咚降奈枧_上展示產(chǎn)品與品牌形象，這讓海外消費者感受到361°不僅是一個來自中國的運動品牌，而是一個真正活躍在國際舞臺的專業(yè)品牌，對于進入新市場而言，這種背書往往能幫助我們更快贏得消費者和渠道的信任?！?/p>

換句話說，就是講整個亞洲，乃至整個世界都聽得懂的故事，不管落地哪個市場，361°都能亮出這些金字招牌，并使其最大程度服務(wù)于自己品牌。

另一方面，361°深度參與東京馬拉松、洛杉磯 Surf City 馬拉松等國際賽事當(dāng)中，并將在9月連續(xù)第三年參與柏林馬拉松，通過真實場景將產(chǎn)品推向全球跑者社群，建立扎實的認知，為頂級產(chǎn)品背書。與此同時，持續(xù)綁定本地化資源，不斷細化市場發(fā)展。分別與烏拉圭奧委會、柬埔寨奧委會達成戰(zhàn)略合作，并將于今年開設(shè)東南亞首家超品店，將集團零售新業(yè)態(tài)進一步拓展至海外。

雖然渠道與活動可以打開大門，但能否像前文所說，在消費群體中建立信任，求長線發(fā)展，還要回到最根本的一點：產(chǎn)品。

不同市場有不同的打開方式，但所有營銷和渠道擴張的背后，始終依托的是產(chǎn)品力，這也是確保361°全球化可持續(xù)發(fā)展的根基，總體目標(biāo)是要建立起「專業(yè)運動品牌」的長期認知。

而唯有一個專業(yè)化、多維度的產(chǎn)品矩陣，才能幫助品牌達成這一目標(biāo)，逐步形成長期口碑和穩(wěn)固的品牌認知。

據(jù)悉，361°面向海外的三大產(chǎn)品板塊，分別為享譽國內(nèi)外的國際線跑鞋（361° Run）、擁有過硬代言陣容和產(chǎn)品力的籃球線（361° Basketball），以及融合潮流感和功能性的日常運動系列（361° Sport）。三條產(chǎn)品線互為補充，使361°在不同市場都能找到切入口，確保覆蓋專業(yè)運動群體與大眾消費者，同時兼顧文化認同與日常應(yīng)用場景。

在具體操作中，361°并非簡單復(fù)制國內(nèi)經(jīng)驗，而是結(jié)合各地市場的獨特需求和風(fēng)格偏好，量身定制產(chǎn)品配置。設(shè)計、材料與配色都融入當(dāng)?shù)叵M者洞察，確保運動員和普通消費者都能獲得與需求高度匹配的裝備體驗。

今年上半年，歐洲市場的顯著增長便驗證了這種策略的有效性。過去幾年，361°在零售端不斷擴展布局，結(jié)合馬拉松等賽事提升品牌聲量，同時當(dāng)?shù)貓F隊在執(zhí)行層面非常扎實，把品牌故事與零售動作緊密結(jié)合，再加上堅定推進去庫存，讓新產(chǎn)品真正進入了消費者視野。

這樣大范圍的成功并非一蹴而就，而是多年深耕和系統(tǒng)運營的結(jié)果。從國際線跑鞋來看，2015年，當(dāng)一眾品牌還在隨波逐流，做大眾化的通勤慢跑鞋的時候，361°就已經(jīng)將自己的第一款專業(yè)穩(wěn)定支撐系跑鞋「Sentation」投入到了海外市場當(dāng)中，并一舉獲得了美國版《跑者世界》最佳性價比獎。

零售端的持續(xù)擴張、賽事的戰(zhàn)略綁定，加上當(dāng)?shù)貓F隊嚴(yán)格執(zhí)行的市場落地，這種從研發(fā)到產(chǎn)品迭代的長期積累，讓361°跑鞋在中底科技、穩(wěn)定支撐和舒適度上能夠與一線國際品牌相媲美，同時保持更合理的價格，形成「專業(yè)性+質(zhì)價比」的核心競爭力，也為品牌在海外市場的持續(xù)發(fā)展奠定了根基。

籃球系列沿用相同邏輯：明星代言帶來關(guān)注與話題，產(chǎn)品本身的性能保障體驗，隨著一次次使用，消費者逐漸建立起信任和認可，這種長期積累的口碑成為361°海外拓展的重要支撐。

此外，眾所周知，以歐洲為首的海外市場，擁有著更為嚴(yán)苛的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，對于出海的國產(chǎn)品牌來說，環(huán)保也是需要注重的問題。據(jù)悉，自2024年春夏季起，361°在跑鞋矩陣中大量采用再生紗線，這些紗線經(jīng)過認證，符合全球可回收標(biāo)準(zhǔn)，在滿足海外市場嚴(yán)格環(huán)保要求的同時，也強化了品牌專業(yè)性和責(zé)任感，為全球化布局提供了可持續(xù)支撐。

「過去，很多海外消費者提到中國品牌時，可能首先聯(lián)想到的是便宜的價格。但現(xiàn)在情況不同了，中國制造和中國品牌正在逐漸建立起高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)的認知?！?61°表示。

「這對361°是一個巨大的機會，我們本身有強大的研發(fā)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，一旦消費者意識到361°不僅價格合理，而且質(zhì)量可靠，這種新認知就會成為我們走向全球的最大助力?！?/p>

我們需要再次強調(diào)：出海不僅是市場擴張，更是對產(chǎn)品力、零售精細化和本地化運營能力的綜合考驗。只有當(dāng)戰(zhàn)略、渠道和產(chǎn)品形成閉環(huán)時，品牌才真正具備跨文化持續(xù)生長的能力。

真正能夠在海外扎根的，是那些懂得把產(chǎn)品力轉(zhuǎn)化為信任，把戰(zhàn)略視野落地為用戶體驗的品牌。它們不僅是在銷售運動裝備，更是在輸出專業(yè)精神和文化價值——這是任何短期營銷手段無法替代的核心競爭力。

從戰(zhàn)略頂層設(shè)計，到市場打法的落地，再到產(chǎn)品力的持續(xù)支撐，361°的全球化并非偶然，而是一次有條不紊的系統(tǒng)性布局。每一個市場動作，每一次賽事綁定，每一雙鞋的迭代升級，都在塑造著品牌的長期認知，也在逐步重塑海外消費者對中國運動品牌的期待。

361°正在用事實證明，中國品牌不僅能跑贏速度，更能跑出專業(yè)與口碑。