賈浩楠 杰西卡 發(fā)自 副駕寺
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1982年，浙江臺(tái)州一個(gè)高中剛畢業(yè)的年輕人，靠蹬自行車(chē)到處給人照相掙到了人生第一桶金：1000元

43年后，他的造車(chē)公司一年營(yíng)收超過(guò)2400億，凈利166億，穩(wěn)坐成為中國(guó)車(chē)企TOP3梯隊(duì)。

這個(gè)浙江臺(tái)州“小伙”就是李書(shū)福，他的吉利汽車(chē)在2024年交出了有史以來(lái)最強(qiáng)的年度業(yè)績(jī)報(bào)告。

吉利2024做的怎么樣？

2024年全年，吉利汽車(chē)?yán)塾?jì)交付217.7萬(wàn)輛車(chē)，同比增長(zhǎng)32%，大約每天可交付5929臺(tái)車(chē)，不僅創(chuàng)歷史新高，還超額完成了年初立下190萬(wàn)輛的Flag。

這也是吉利汽車(chē)首次躋身全球車(chē)企前十名（含沃爾沃在內(nèi)為334萬(wàn)輛），成為第二家進(jìn)入全球銷(xiāo)量TOP 10的中國(guó)車(chē)企。

同時(shí)創(chuàng)新高的還有營(yíng)收，吉利汽車(chē)2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2402億，同比增長(zhǎng)34%。

盈利能力方面，首先吉利的全年毛利為382億元，同比增長(zhǎng)39%；毛利率為15.9%，比2023年同期提高0.6個(gè)百分點(diǎn)，逐漸開(kāi)始回升。

同時(shí)營(yíng)業(yè)支出也在增長(zhǎng)，特別是在研發(fā)方面，吉利全年的研發(fā)費(fèi)用為104.2億元，同比增長(zhǎng)33.4%。

盡管只占收入的4.3%，但在總支出的比重為36.4%，比2023年提高了4.7個(gè)百分點(diǎn)，一定程度上也能說(shuō)明吉利為研發(fā)傾注了更多資源。

而支出增長(zhǎng)并沒(méi)有影響凈利潤(rùn)，吉利的歸母凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)166.32億元，同比大漲231%，日賺4536萬(wàn)元；扣除非經(jīng)常性損益的歸母凈利潤(rùn)為85億，同比增長(zhǎng)52%。

現(xiàn)金方面，截至2024年末，吉利的凈現(xiàn)金儲(chǔ)備還有389億元，同比增長(zhǎng)40%，同樣刷新歷史紀(jì)錄。

在頭部的自主車(chē)企陣營(yíng)中，拿出比亞迪、奇瑞、長(zhǎng)城的數(shù)據(jù)一同比較，可以更清晰地感知到吉利過(guò)去一年的表現(xiàn)：

交付方面，吉利銷(xiāo)量排在比亞迪、奇瑞之后，在長(zhǎng)城之前。但除比亞迪外，吉利的新能源汽車(chē)銷(xiāo)量顯著更高。

而營(yíng)收、利潤(rùn)方面，格局同樣如此，比亞迪仍處于“斷層領(lǐng)先”，而長(zhǎng)城在銷(xiāo)量相對(duì)低于前幾家的情況下，仍保持與吉利相近收入和利潤(rùn)，“賺錢(qián)”能力相對(duì)更強(qiáng)。

△奇瑞未正式上市，IPO數(shù)據(jù)未包含全年，故這里不做比較

這主要和毛利率以及單車(chē)均價(jià)水平有關(guān)，吉利的單車(chē)均價(jià)相對(duì)最低，約為11萬(wàn)元，毛利率處于15.9%，也低于長(zhǎng)城和比亞迪的20%左右。

不過(guò)，在絕對(duì)的交付和營(yíng)收增長(zhǎng)面前，這依然是一份吉利“史上最強(qiáng)”財(cái)報(bào)，一經(jīng)披露就得到了市場(chǎng)的正面回應(yīng)，當(dāng)日股價(jià)上漲了1.45%。

更早之前，吉利內(nèi)部也對(duì)去年的業(yè)績(jī)表示高度認(rèn)可，財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)會(huì)上，吉利控股集團(tuán)總裁、極氪科技集團(tuán)CEO安聰慧表示，“市場(chǎng)驗(yàn)證了我們過(guò)去這幾年努力的方向是正確的”。

很大程度上，這也鼓足了吉利今年沖新高的信心，吉利汽車(chē)集團(tuán)CEO淦家閱給出了內(nèi)部預(yù)期：

2025年，將是吉利汽車(chē)真正徹底扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)、重回發(fā)展快車(chē)道的轉(zhuǎn)折之年。吉利已找準(zhǔn)了自己的節(jié)奏。

什么節(jié)奏？

吉利2024年都做了什么？

能交出“史上最強(qiáng)”的財(cái)報(bào)，吉利旗下的各子品牌都貢獻(xiàn)了力量。從2024年各自的累計(jì)銷(xiāo)量上看：

吉利品牌交付167萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)27%，其中吉利銀河（含幾何系列）去年交付49.4萬(wàn)輛，同比大漲80%。

極氪品牌交付22.2萬(wàn)輛，同比大漲87%，占總交付的10.2%，比2023年提升了3個(gè)百分點(diǎn)。

領(lǐng)克品牌交付28.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)30%，其中領(lǐng)克07、領(lǐng)克08 EM-P雙子星，連續(xù)七個(gè)月銷(xiāo)量破萬(wàn)。

其中最大亮點(diǎn)在于新能源汽車(chē)，2024年，吉利整體的新能源銷(xiāo)量達(dá)到88.8萬(wàn)輛，同比大漲92%，新能源車(chē)交付量達(dá)到全國(guó)第二。

吉利全年的新能源滲透率達(dá)到40.8%，比2023年足足提升近12個(gè)百分點(diǎn)；單月的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)滲透率已連續(xù)五個(gè)月突破50%，特別是在12月，新能源車(chē)型交付11.1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)93%，新能源滲透率已達(dá)到58.6%

并且從2024年下半年開(kāi)始，隨著吉利銀河E5、吉利星愿、吉利銀河星艦7三款產(chǎn)品投放，吉利的新能源汽車(chē)板塊就已實(shí)現(xiàn)全面盈利，這意味著新能源已不再是吉利的燒錢(qián)業(yè)務(wù)，已開(kāi)始貢獻(xiàn)利潤(rùn)。

除了特例比亞迪之外，吉利實(shí)際上是“上半場(chǎng)”節(jié)奏最穩(wěn)健、進(jìn)展最迅速、模式最可持續(xù)的玩家。

內(nèi)部評(píng)價(jià)的那句“徹底扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)”，可見(jiàn)也所言非虛。

這里的“頹勢(shì)”，并非指直觀上的銷(xiāo)量滑坡，而吉利是在行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)下的多重壓力和挑戰(zhàn)：

首先是價(jià)格內(nèi)卷，大多車(chē)企過(guò)去都曾被卷入“以?xún)r(jià)換量”的怪圈，直接導(dǎo)致集團(tuán)利潤(rùn)空間壓縮。

其次，集團(tuán)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，品牌矩陣擴(kuò)張出現(xiàn)了“資源分散”的苗頭，特別是極氪、領(lǐng)克間存在市場(chǎng)重疊，如果不加以及時(shí)協(xié)調(diào)，很可能會(huì)因內(nèi)部存在競(jìng)爭(zhēng)而削弱整體火力。

在這個(gè)背景下，吉利當(dāng)機(jī)立斷，去年9月發(fā)布《臺(tái)州宣言》，宣布企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型全新階段，這也成為吉利“扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折——

吉利明確提出，應(yīng)反對(duì)行業(yè)內(nèi)非理性的價(jià)格內(nèi)卷，實(shí)際上這一思路，和18年前吉利的《寧波宣言》一脈相承，不同之處在于現(xiàn)在更強(qiáng)調(diào)新能源時(shí)代的“融合”趨勢(shì)。

具體實(shí)踐，就是整合內(nèi)部資源，例如將幾何并入銀河，領(lǐng)克并入極氪，形成百萬(wàn)級(jí)高端新能源集團(tuán)的合力。

重新融合分配后，吉利推行了“兩橫七縱”戰(zhàn)略架構(gòu)：

吉利汽車(chē)集團(tuán)極氪科技集團(tuán)為“橫向”主體，整車(chē)架構(gòu)、電子電氣架構(gòu)、智駕、超級(jí)電混、電池、智能座艙、電驅(qū)等七大核心技術(shù)為“縱向”支柱，以此達(dá)到技術(shù)共享、成本優(yōu)化的效果。

從吉利2024年的表現(xiàn)來(lái)看，《臺(tái)州宣言》的落地成效已經(jīng)初現(xiàn)：

例如其EEA 4.0電子電氣架構(gòu)，可以覆蓋旗下六大品牌，零部件通用化率達(dá)70%，可以縮短30%的研發(fā)周期。

以及從品牌融合來(lái)看，極氪和領(lǐng)克在三個(gè)月內(nèi)迅速完成整合，兩大品牌針對(duì)不同定位進(jìn)攻市場(chǎng)，極氪負(fù)責(zé)“向上”的高端市場(chǎng)，領(lǐng)克負(fù)責(zé)“向?qū)挕笔刈≈卸舜蟊P(pán)，極氪還可以借助領(lǐng)克已有的海外網(wǎng)點(diǎn)售賣(mài)，節(jié)省大筆開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)間和資源。

這個(gè)新的合并集團(tuán)——極氪科技在2024年的交付量超50萬(wàn)輛，新能源車(chē)銷(xiāo)量超過(guò)36萬(wàn)臺(tái)，排到了理想和鴻蒙智行之后的新勢(shì)力第三。

且按照計(jì)劃，今年極氪科技將目標(biāo)年銷(xiāo)定為71萬(wàn)臺(tái)，集團(tuán)整體沖刺271萬(wàn)交付量。

怎么實(shí)現(xiàn)？吉利已經(jīng)亮出三張底牌：全域AI智駕標(biāo)配、以及出海

在“下半場(chǎng)”的智能化比拼中，吉利已完成*全域AI布局，在技術(shù)架構(gòu)、算力算法等方面都搭建起了完整體系。

智駕層面，和《臺(tái)州宣言》中的“融合”思想相同，吉利今年的智駕也實(shí)現(xiàn)了大一統(tǒng)，集體采用與千里科技合作的統(tǒng)一方案千里浩瀚

根據(jù)車(chē)型不同，千里浩瀚分為H1、H3、H5、H7、H9五個(gè)不同層級(jí)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)配普以及差異化需求，和比亞迪的天神之眼方案類(lèi)似。

而智駕最核心的“三駕馬車(chē)”——算力、算法和數(shù)據(jù)，吉利也做好了鋪墊。

算力上，吉利聯(lián)合階躍星辰、千里科技、星紀(jì)魅族等科技伙伴，建立起算力資源超越萬(wàn)卡級(jí)別的星睿智算中心2.0，綜合算力已提升到了23.5EFLOPS，“位居中國(guó)車(chē)企第一”（華為7.5EFLOPS，比亞迪2.3EFLOPS）

算法上，吉利2023年發(fā)布自研星睿大模型，現(xiàn)在已率先與DeepSeek完成了深度融合，并與階躍星辰聯(lián)合開(kāi)源了兩款階躍Step系列多模態(tài)大模型。

兩款多模態(tài)大模型為星睿垂類(lèi)大模型提供了更強(qiáng)大的場(chǎng)景理解、決策優(yōu)化和持續(xù)學(xué)習(xí)能力。

數(shù)據(jù)上，吉利具備L2級(jí)智駕能力的車(chē)輛已超750萬(wàn)輛，位居中國(guó)車(chē)企第一，實(shí)際行駛數(shù)據(jù)累計(jì)百億公里。

同時(shí)，吉利自研的AI-Drive大模型具備場(chǎng)景生成與規(guī)劃能力，可以生成滿(mǎn)足算法訓(xùn)練的的任意場(chǎng)景和數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)每小時(shí)生成“萬(wàn)公里級(jí)”的復(fù)雜駕駛工況，智駕訓(xùn)練效率提升了30倍。

最后一張底牌，也是多數(shù)車(chē)企今年競(jìng)相瞄準(zhǔn)的外部增長(zhǎng)空間——出海市場(chǎng)

從2024年數(shù)據(jù)來(lái)看，吉利已經(jīng)取得了不錯(cuò)的出海成果，全年出口銷(xiāo)量為41.5萬(wàn)輛，同比大漲57%，超額完成38萬(wàn)輛的年度出口目標(biāo)。

而今年的出海目標(biāo)，吉利將沖刺46.7萬(wàn)輛。特別是中東市場(chǎng)將沖擊中國(guó)品牌銷(xiāo)量第一。

為了實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，吉利在財(cái)報(bào)中透露，今年將新增300多個(gè)海外銷(xiāo)售及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，預(yù)計(jì)到年底，全球渠道網(wǎng)點(diǎn)將超越1100家，進(jìn)一步提升全球覆蓋和售后保障能力。

同時(shí)，吉利還將加速推進(jìn)KD（散件裝配）制造布局，在印尼、越南、中亞、非洲等多個(gè)國(guó)家推進(jìn)KD本地化制造，有效提高全鏈成本競(jìng)爭(zhēng)力。

總的來(lái)說(shuō)，吉利過(guò)去一年的表現(xiàn)亮眼，且無(wú)論是智能化布局，還是整合力量兵合一處、新能源加速轉(zhuǎn)型，都已為今年銷(xiāo)量、收入沖高的蓄滿(mǎn)力。

但吉利今年也明確一點(diǎn)，就是不會(huì)放棄燃油車(chē)

淦家閱表示，吉利始終認(rèn)為，未來(lái)的動(dòng)力形是多元化的，尤其是海外，燃油車(chē)市場(chǎng)比重依然較大。

因此，未來(lái)吉利的燃油車(chē)板塊不僅不會(huì)收縮，還會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)，更要加強(qiáng)燃油車(chē)的智能化發(fā)展——

不僅是“油電平權(quán)”，還要做“油電同智”。