雷軍說，輪軸比是3。

趙東先說，輪軸比應(yīng)該是4。

然后他再說，輪軸比是小米發(fā)明的。

我細品了這件事十幾遍，我發(fā)現(xiàn)找不到任何一個隊去站，然后去發(fā)聲。

作者｜呂嘉豪

編輯｜周 展

視覺｜慢 慢

因為按正常人理解的輪軸比來判斷，那確實數(shù)據(jù)應(yīng)該是4而不是3；但是趙東自己都說了這個概念是小米發(fā)明的，是汽車行業(yè)里”亙古未有”的，那”最終解釋權(quán)”是不是在小米那，他的指摘很可能隨時被他們重新定義而駁回啊。

到這里我聊不下去了，因為接下來任何一點邏輯上的分析，都會開始是抬杠。

你想說什么話只取決于無論你想站在誰的那一邊。

所以我只能換個角度，也說說心里話：求求各位了，我希望能到輪軸比為止，汽車行業(yè)不需要，也請別再創(chuàng)造新的”無用”的東西，也別再把別的行業(yè)里那一套拿進汽車行業(yè)來給自己”創(chuàng)收”了。

因為汽車行業(yè)已經(jīng)被這些東西搞臭了。

比如現(xiàn)在汽車搞一個預(yù)售發(fā)布會，然后結(jié)束了一會兒發(fā)個截圖——xx分鐘xxxxxxx個訂單。

正常人都知道下定不等于購買，但是身為正常人的你，知道定金、訂金、大定、大訂、小定、小訂的區(qū)別嗎？

這里面一個選錯，萬劫不復哦。

早先“定”這個詞，是《禮記》里寓意非常好的來源，也就是傳統(tǒng)婚俗納吉與納征——男方先付點小錢（這是小定），相當于預(yù)報名，八字合了再下血本（這是大定）。

一旦你半途悔婚，定金是不退的，這合情合理——來到現(xiàn)代，根據(jù)《民法典》第586-587條，定金是合同擔保形式，具有雙向約束力（違約方需承擔罰則）。

車企把這套千年婚約儀式直接套用到賣車上：下定等于訂婚，鎖單如同領(lǐng)證，提車那刻就是入洞房——聽起來挺有儀式感，還有點古風浪漫。

但如果是“訂金”就不一樣了，它默認可退，也沒有法律明確定義，純純君子協(xié)定。所以如果你很貪便宜，想要下個訂單，如果轉(zhuǎn)讓有利可圖就轉(zhuǎn)，不然就退錢，那遇到“大定”，你可就只能一瀉千里了。

而如果都是“訂金”，那也不錯呀，管你2000還是5000，公司能報銷，你先墊付一下，刷個單，我有話題，你也不虧，到時候真實轉(zhuǎn)化率慘淡反正也是后話了。

我本以為這已經(jīng)是極限了，沒想到這里面還能再做文章，小米有可退大定，七天無理由退款，你別問我7天后退了多少，你就看我發(fā)布會當天定了多少就完事。

寫著寫著，我突然發(fā)現(xiàn)，大定小定真不是事兒，我差點把盲訂給忘了。

泡泡瑪特靠盲盒賣出河南首富，車企一看，機會這不就來了嗎？我現(xiàn)在激光雷達、城市NOA還在試驗場地里不太利索沒關(guān)系，PPT做做好，餅畫真一點，提前兩年預(yù)售，美其名曰“盲訂”。到時候你不滿意要退錢沒關(guān)系啊，我解決的是現(xiàn)在的現(xiàn)金流。

因為是“盲”，所以你是先到先得，買到就賺到，還是貨不對板，左右減配，全系等OTA，沒人知道。

因為“盲訂”而享受到的限量特權(quán)，尊享身份，一轉(zhuǎn)頭，發(fā)現(xiàn)如果車好，小定時的早鳥優(yōu)惠跟你也沒差多少，而如果車差，你就會只恨沒拿這5000塊早兩年買比特幣。

你看，你要買的是車，但你拿到的是提前上諾亞方舟的船票，你往左看，船在哪兒還不知道，往右看，洪水來不來也不知道。

這是你們耳熟能詳?shù)?，如果往深了切，我耳朵旁邊嗡嗡叫的詞多了去了。

以前我們把一個池塘叫作一個“生態(tài)”，現(xiàn)在一個手機一個中控屏就是一個“生態(tài)”。

在這個“生態(tài)”里，一些功能需要“訂閱制”參與，一些功能要“通過后續(xù)迭代賦能”，它的“TOPS”很高卻無法實現(xiàn)“端到端”，你發(fā)現(xiàn)因為“算法”很一般，仔細一琢磨，歸根結(jié)底是“No Touch的AI智能體”還沒完全到來，你期待車企的“敏捷開發(fā)”，車企則期待你的“共建共創(chuàng)”。

這場轟轟烈烈的詞匯搬運運動，本質(zhì)上是三方心照不宣的共謀。

車企 需要漂亮的數(shù)據(jù)和性感的故事去融資、去上市、去穩(wěn)住股價。 資本市場 流行看訂單率，你的股價會隨著你的發(fā)布會成功與否去成功與否。 消費者 比起買車，更期待在參與歷史、引領(lǐng)潮流的虛幻優(yōu)越感中。

真正在失血的，是這個行業(yè)的根基和誠信。

趙東嘲弄別的車企連錯誤答案都抄，卻也應(yīng)該停下腳步想想，這顯而易見的錯誤，為何讓人紛紛引用。

要么，都是草包，完全不懂，真當它是個寶。

要么，明知是錯，能有收益，錯也是個寶了。

言盡于此，你懂我懂。

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