文 | 劉婧瓊

編輯 | 阿至

封面來源 | 企業(yè)提供

36氪獲悉，天基信息融合應(yīng)用服務(wù)商北京天行探索科技有限公司（以下簡稱“天行探索”）近日宣布完成千萬級(jí)天使輪融資，本輪由陸石投資獨(dú)家投資，所籌資金用于核心技術(shù)研發(fā)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)組建。

天行探索成立于2025年4月，專注于衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)融合信息平臺(tái)的研發(fā)運(yùn)營與衛(wèi)星通信終端的研發(fā)制造，為汽車、海洋等消費(fèi)級(jí)客戶提供衛(wèi)星“通導(dǎo)感”功能服務(wù)和數(shù)據(jù)增值服務(wù)。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)均曾就職于頭部航天央企和衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，參與過北斗、高分、衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)等航天重大工程，擁有近20年衛(wèi)星終端研制和市場應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。核心團(tuán)隊(duì)為通信、汽車、海洋復(fù)合背景，具備豐富的衛(wèi)星通信和消費(fèi)級(jí)工業(yè)品工程化經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)創(chuàng)始人介紹，天行探索正在加速推進(jìn)軟件和硬件產(chǎn)品的研發(fā)。目前，融合信息服務(wù)平臺(tái)APP、衛(wèi)星窄帶終端和寬帶終端均已完成設(shè)計(jì)，陸續(xù)進(jìn)入測試和生產(chǎn)階段，到9月左右，天行探索將對(duì)外正式發(fā)布這三款產(chǎn)品的1.0版本。

衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品

聚焦越野和海釣場景，做高度行業(yè)化的衛(wèi)星終端和服務(wù)平臺(tái)

2020年4月，發(fā)改委明確將衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)納入國家“新基建”范圍，與5G、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)并列。作為衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)落地的最終載體，終端設(shè)備承擔(dān)著實(shí)現(xiàn)用戶與衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)連接的功能，占整個(gè)衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)總投資的40%左右。政策利好，疊加其產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值占比高、市場規(guī)模增長迅速的特性，大量創(chuàng)業(yè)公司開始加速布局衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)地面終端產(chǎn)品。隨著終端向“低成本、小型化、智能化”的方向發(fā)展，越來越多的終端被拓展應(yīng)用至交通、海洋、能源等行業(yè)場景。

在擬定目標(biāo)細(xì)分市場時(shí)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)考慮了三個(gè)點(diǎn)，“第一這個(gè)領(lǐng)域的規(guī)模足夠大，第二這個(gè)領(lǐng)域?qū)πl(wèi)星通信或者衛(wèi)星應(yīng)用的剛性需求足夠強(qiáng)，第三這個(gè)領(lǐng)域的用戶有足夠的支付能力”。在多番調(diào)研后，天行探索瞄準(zhǔn)了具有很強(qiáng)牽引性的C端場景，為其提供高度行業(yè)化的衛(wèi)星終端硬件產(chǎn)品。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，天行探索與其他衛(wèi)星終端廠商的區(qū)別主要有兩點(diǎn)：第一，天行探索的終端產(chǎn)品面向特殊場景的定制化設(shè)計(jì)元素會(huì)更多?！拔覀冋辛撕芏嘧鲞^消費(fèi)品或者工業(yè)品終端的工程師，他們會(huì)和航天工程師一起參與產(chǎn)品研發(fā)?！?/p>

第二，終端只是一個(gè)抓手，培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣，為其提供兼具衛(wèi)星通、導(dǎo)、感功能的融合信息服務(wù)和泛在感知、態(tài)勢(shì)分析等數(shù)據(jù)增值服務(wù)，這才是公司業(yè)務(wù)的核心。

公司創(chuàng)始人提到，天行探索不對(duì)標(biāo)傳統(tǒng)衛(wèi)星通信企業(yè)，公司目前在做的事更像是衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)界的“小米”，早期利用集成創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)通過軟件平臺(tái)積累原始粉絲，引導(dǎo)其持續(xù)參與軟件后續(xù)迭代，在此過程中積累到的用戶量和數(shù)據(jù)才是公司最重要的資產(chǎn)。

終端硬件銷售具備成本優(yōu)勢(shì)，海外分公司即將投入運(yùn)營

在商業(yè)化上，天行探索早期收入將以銷售終端硬件為主。在公司管理層看來，目前天行探索的終端硬件成本具備相對(duì)優(yōu)勢(shì)，“第一我們不自主建廠，避免重資產(chǎn)投入；第二所有產(chǎn)品嚴(yán)格遵循車規(guī)級(jí)制造標(biāo)準(zhǔn)；第三面向的市場具備顯著規(guī)模效應(yīng)；加上我們的供應(yīng)鏈把控能力，能夠?qū)⒕C合成本壓至最低”。

從遠(yuǎn)期來看，軟件平臺(tái)服務(wù)及數(shù)據(jù)增值服務(wù)會(huì)成為天行探索的最大收入。關(guān)于盈利模式規(guī)劃，天行探索團(tuán)隊(duì)表示，“軟件平臺(tái)會(huì)免費(fèi)開放一些基礎(chǔ)服務(wù)，如果用戶需要更高精度或者更大范圍的數(shù)據(jù)就需要付費(fèi)。待用戶積累到一定體量后，形成的行為數(shù)據(jù)可進(jìn)行二次開發(fā)利用，這塊也能產(chǎn)生收入”。

此外，天行探索目前已在中亞某國設(shè)立分公司，即將投入運(yùn)營。待9月國內(nèi)總部發(fā)布終端產(chǎn)品和軟件平臺(tái)后，中亞分公司也會(huì)同步跟進(jìn)。除推廣自家產(chǎn)品外，未來該分公司還將幫助更多的生態(tài)伙伴進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售。

投資方觀點(diǎn)：

陸石投資董事總經(jīng)理吳昊：我國衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)提速，即將迎來規(guī)?；瘧?yīng)用爆發(fā)，交通、海洋等行業(yè)對(duì)多源融合數(shù)據(jù)服務(wù)的迫切需求催生出一個(gè)千億級(jí)的藍(lán)海市場。我們非?？春锰煨刑剿鲌F(tuán)隊(duì)頂尖的技術(shù)實(shí)力和領(lǐng)先的產(chǎn)品布局，公司創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì)源自國內(nèi)主力科研院所，擁有近二十年系統(tǒng)研制、技術(shù)產(chǎn)品化和跨行業(yè)工程經(jīng)驗(yàn)，具備覆蓋硬件、軟件、協(xié)議棧及數(shù)據(jù)應(yīng)用的全棧技術(shù)，以“航天級(jí)技術(shù)+消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品”的衛(wèi)星終端為入口，構(gòu)建融合通導(dǎo)感一體化的軟件平臺(tái)和數(shù)據(jù)服務(wù)體系。我們認(rèn)為天行探索構(gòu)建的“終端-平臺(tái)-數(shù)據(jù)”三級(jí)商業(yè)模式，可以大幅降低衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)用戶的接入成本，為用戶提供融合信息服務(wù)和泛在感知、 態(tài)勢(shì)分析等數(shù)據(jù)增值服務(wù)，有望率先實(shí)現(xiàn)衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的商業(yè)閉環(huán)。我們非常期待陪伴公司共同成長，迎接中國衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)真正走向消費(fèi)應(yīng)用的爆發(fā)時(shí)刻。