一個(gè)普通的東北三胞胎媽媽，是怎么在快手鏈接起萬千老鐵的？

然姐原本只是想記錄三個(gè)孩子的日常，沒想到"真實(shí)、有趣、接地氣”卻成了最好的流量密碼。從2萬粉絲到324萬，用了一年半；從幾千點(diǎn)贊到單條視頻輕松破500萬播放，她證明了一件事：在快手，只要用心經(jīng)營，新面孔仍然有大把機(jī)會(huì)。

如果說，短視頻讓然姐這樣的創(chuàng)作者被更多人知曉，在直播場的嘗試和堅(jiān)持，則推動(dòng)這種"熟人感"轉(zhuǎn)化成了更為日常的互動(dòng)，以及，變現(xiàn)的新機(jī)會(huì)。一個(gè)讓很多人沒想到的結(jié)果是，在嘗試電商帶貨不到半年，然姐就做到了單場千萬GMV。

從短視頻到直播，從漲粉到變現(xiàn)，整個(gè)閉環(huán)走得順理成章。這背后，是快手正在驗(yàn)證的一套內(nèi)容方法論。

在近日召開的2025年光合創(chuàng)作者大會(huì)上，快手明確提出了內(nèi)容戰(zhàn)略的核心——"短視頻和直播一體化"。以短視頻為流量場，以直播為心智場，通過持續(xù)的流量扶持讓好內(nèi)容和好作者加速成長。

回溯整個(gè)大會(huì)，快手給出的關(guān)鍵詞不只有“激勵(lì)”“補(bǔ)貼”這樣的扶持信號?！岸桃曨l直播一體化”被反復(fù)強(qiáng)調(diào)，公私域聯(lián)動(dòng)機(jī)制日益優(yōu)化，優(yōu)勢人群和內(nèi)容方向變得更加清晰。

數(shù)據(jù)顯示，過去一年，在快手獲得收入的創(chuàng)作者達(dá)到2600萬，日均有2000萬創(chuàng)作者在社區(qū)里堅(jiān)持表達(dá)。繁榮的社區(qū)生態(tài)也帶動(dòng)快手的日活及粘性屢屢突破歷史新高。

正如程一笑在大會(huì)上所說："快手的每一位創(chuàng)作者都有獨(dú)特的稟賦，都能走出屬于自己的一條路。對快手來說也是一樣，快手有自己獨(dú)特的社區(qū)氛圍、用戶特質(zhì)，擁抱這些特色，做到極致，我們就一定會(huì)拿到好的結(jié)果。"

快手科技創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官程一笑

短直一體，路徑可走

站在2025年光合創(chuàng)作者大會(huì)的舞臺上，快手創(chuàng)作者安萬用淳厚的鄉(xiāng)音，緩緩道出自己的故事。他更為外界所熟知的身份是 —— 一位來自西北的秦腔演員，一個(gè)“天生的花臉”。

2016年，抱著試試看的態(tài)度，安萬開啟了自己在快手的直播之旅，這一堅(jiān)持就是十年。最長的時(shí)候，甚至一天直播了18個(gè)小時(shí)?！拔疫@人做直播不懂那些彎彎繞，就認(rèn)一個(gè)老理兒：戲一天不練只有自己知道，但直播一天不播觀眾就真的會(huì)走，直播就是得天天見?！?/p>

不過，多年的直播戲臺演出經(jīng)驗(yàn)也讓安萬留意到一個(gè)問題，很多新加入直播間的用戶，對安萬在戲中扮演的角色并不熟悉，粉絲數(shù)在達(dá)到30萬之后也遇到了明顯的增長瓶頸，于是，安萬琢磨著“也得試試短視頻”，讓戲外的真實(shí)生活被更多人看見。

歷經(jīng)反反復(fù)復(fù)的嘗試之后，安萬無意間拍攝的一條在家教閨女練戲的短視頻，一下子爆了?！霸u論區(qū)有老鐵們在問東問西，全是對我和劇團(tuán)演員生活的好奇?！边@之后，短視頻一個(gè)接一個(gè)的火，安萬的粉絲數(shù)也開始往上漲。從直播間到短視頻，安萬甚至有了粉絲的應(yīng)援口號：“三天不吃飯，也要看安萬”。

安萬演出現(xiàn)場

與安萬不同，“東北三胞胎一家”然姐的走紅，是從一個(gè)個(gè)“接地氣”的短視頻開始的。三胞胎兄妹間的日常趣事、東北的田間地頭，瑣碎生活的日常成了然姐鏡頭下的素材。直到粉絲突破百萬時(shí)，然姐才第一次開啟直播。

為了做好直播，然姐甚至把線下的餐飲店兌了出去。但堅(jiān)持也很快帶來了成效，在堅(jiān)持做好短視頻和直播的日子里，然姐不僅粉絲增長速度是之前的一倍，平臺收益也通過電商節(jié)節(jié)升高，月收入很快便超過了之前的線下火鍋店。

從安萬到東北三胞胎一家，我們看到了不同賬號的成長邏輯。但究其背后，都離不開“長期經(jīng)營”這樣的關(guān)鍵詞，短視頻和直播一體化的基本運(yùn)營思路，也讓創(chuàng)作者們探尋到一條可持續(xù)增長的破局路徑。

正如CEO程一笑在光合大會(huì)現(xiàn)場透露的："短視頻和直播雙好的作者，在平臺流量獲取效率上，比單一體裁的作者高出4到10倍。"而流量效率的提升也并沒有空轉(zhuǎn)?？焓指呒壐笨偛谩⒖焓蛛娚淌聵I(yè)部負(fù)責(zé)人兼商業(yè)化事業(yè)部負(fù)責(zé)人王劍偉提到，短直一體的創(chuàng)作者GMV轉(zhuǎn)化效率，幾乎是純短視頻創(chuàng)作者的5倍。

平臺流量向深度互動(dòng)行為傾斜

在內(nèi)容策略上，相較于業(yè)內(nèi)常見的“生態(tài)”“心智”這樣宏大的敘事，快手的答案更直接：“短視頻+直播”不是兩個(gè)業(yè)務(wù)線，而是一條內(nèi)容閉環(huán)。光合大會(huì)上，這個(gè)內(nèi)容策略被反復(fù)強(qiáng)調(diào)，也被反復(fù)驗(yàn)證。

西北刀客是受益與短視頻與直播一體化運(yùn)營的另一個(gè)典型。作為一名持證上崗的野豬獵人，他們的短視頻內(nèi)容通常是記錄抓捕野豬的精彩瞬間和獵犬日常生活，直播內(nèi)容則大多是無人機(jī)視角的野豬抓捕第一現(xiàn)場，數(shù)據(jù)顯示，快節(jié)奏的短視頻內(nèi)容也帶動(dòng)了他們直播間的看播總時(shí)長增長了3.3倍。

"短直一體"背后，公私域循環(huán)聯(lián)動(dòng)這套快手長期堅(jiān)持的流量邏輯也正在變得更加精細(xì)化。短視頻是公共場域，完成“遇見”；直播是私域空間，完成“關(guān)系沉淀”。

程一笑透露，今年快手將繼續(xù)加大公私域循環(huán)力度：給私域粘性高的作者更多公域曝光機(jī)會(huì)，同時(shí)優(yōu)化關(guān)注頁排序機(jī)制，幫助創(chuàng)作者在漲粉后更好地承接私域轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)顯示，截至2025年Q2，私域高價(jià)值創(chuàng)作者在公域的曝光量環(huán)比提升10.2%，新增關(guān)注數(shù)環(huán)比增長7.2%。

快手技術(shù)副總裁李晗進(jìn)一步介紹了平臺的流量傾斜機(jī)制：平臺在流量分配上，會(huì)更傾向于能制造深度互動(dòng)和專注垂類的內(nèi)容。因此，創(chuàng)作者被鼓勵(lì)保持更新、開直播、互動(dòng)評論，制造搜索、收藏、分享等行為。這也就意味著，能在垂直領(lǐng)域長期耕耘，形成特色和專業(yè)度的作者，會(huì)更容易成為“興趣追打”的標(biāo)的，獲得更多流量傾斜 。

從短視頻到直播，從公域到私域，快手反復(fù)強(qiáng)調(diào)這些機(jī)制，本質(zhì)上都是在為創(chuàng)作者提供一種確定性：與其押注爆款運(yùn)氣，不如走一條雖然需要耐心但結(jié)果可預(yù)期的路，它不是建立在偶然的爆款邏輯上，而是一套可復(fù)制、可優(yōu)化的系統(tǒng)方法?？焓忠龅?，就是通過機(jī)制讓愿意在平臺長期耕耘的好作者被更多人看見。

“人”感社區(qū)，短直聯(lián)動(dòng)帶來更強(qiáng)的“生命力”

在快手，內(nèi)容的“語法”在不斷進(jìn)化，但鐵味卻始終沒有消散。從某種意義上來說，短直一體化的思路，與快手這個(gè)充滿人情味的社區(qū)是高度契合的。

與其他平臺相比，快手用戶之間的互動(dòng)更加高頻。在快手，每天有2.9億用戶發(fā)起問題或圍觀學(xué)習(xí)，私域用戶日均互動(dòng)次數(shù)超過40億次。這也讓平臺上的每一個(gè)創(chuàng)作者都可能成為用戶生活半徑中的"熟人"。

正如快手內(nèi)容運(yùn)營副總裁黃咪咪在演講中提到的泛知識領(lǐng)域的案例。用戶在直播間可以獲得作者的針對性問題解決，而如果將直播中遇到的具有共性的問題沉淀成短視頻，便能夠讓一個(gè)問題的流轉(zhuǎn)和解決變得更加高效。

這種"直播+短視頻"的互動(dòng)模式，讓用戶和創(chuàng)作者之間建立的不僅僅是單向的觀看關(guān)系，而是雙向的、持續(xù)的情感連接，社區(qū)中的信任也是在這樣的交流中逐漸建立的。

快手內(nèi)容運(yùn)營副總裁黃咪咪在分享中

這樣一個(gè)內(nèi)容社區(qū)，沒有急于扮演流行文化的先鋒，更多是對樸實(shí)生活的致敬：柴米油鹽中的情緒交換、地方戲曲里的群體認(rèn)同、農(nóng)村獵人和城市用戶之間的非對稱共鳴。這種為各個(gè)群體留出的表達(dá)空間，在其他平臺或許是“長尾”，但在快手，是生態(tài)本身。

短直一體也好，公私域聯(lián)動(dòng)也罷，本質(zhì)上都是一套把內(nèi)容形式、流量走向與創(chuàng)作者節(jié)奏統(tǒng)一起來的方法。而當(dāng)這種方法被明確提煉、反復(fù)驗(yàn)證、反哺生態(tài)，它就不只是平臺的策略，更是一種多方共識形成的導(dǎo)向：讓真正的好內(nèi)容活下去，也活得長一點(diǎn)。

從“讓創(chuàng)作者自由地表達(dá)”到“讓創(chuàng)作者穩(wěn)定地成長”，快手沒有丟掉它的內(nèi)容底色，只是學(xué)會(huì)了在不動(dòng)聲色里，把創(chuàng)作者的“起勢”變成一整套生態(tài)的“自轉(zhuǎn)”。

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