張書樂 人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者

打破第四堵墻，

萬(wàn)歲山武俠城成了！

美國(guó)迪士尼在上海，中國(guó)“迪士尼”看河南。

“除了人，還是人?！焙幽祥_封的萬(wàn)歲山武俠城，正在成為中國(guó)自己的迪士尼。

人多到什么程度，臨時(shí)閉園、限流！例如17日，萬(wàn)歲山武俠城就因游客量較大，啟動(dòng)限流措施，當(dāng)日停止線上售票。

而在此前一天，同樣發(fā)布了限流公告。

好玩到什么程度？

就在此前的五一黃金周中，萬(wàn)歲山奪魁。

抖音生活服務(wù)發(fā)布的《五一消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，河南開封的萬(wàn)歲山武俠城成為“全國(guó)最受歡迎景區(qū)”之一，在開封本地榜單中霸榜前三。

五一期間，該景區(qū)曝光量突破10億，銷售額超1500萬(wàn)元，抖音平臺(tái)官號(hào)單日增粉超5萬(wàn)，五一新客增長(zhǎng)率超20%，復(fù)購(gòu)率較往期提升10%達(dá)到65%。

01 沉浸，到上頭了！

追溯到兩年前，萬(wàn)歲山還主要面向本地及周邊用戶，發(fā)展相對(duì)平穩(wěn)。

而從2024年抖音上一條“王婆說媒”短視頻開始，萬(wàn)歲山迅速在全國(guó)打開認(rèn)知，景區(qū)“比命還長(zhǎng)的節(jié)目單”逐步迭代成熟。

目前票價(jià)80元，每天已有超2700場(chǎng)演出。

據(jù)萬(wàn)歲山武俠城董事長(zhǎng)助理宋濤透露，今年暑期，萬(wàn)歲山武俠城的每日入園人次少則五六萬(wàn)，多則十幾萬(wàn)，“有時(shí)上午門票就被賣完，下午無(wú)票可買” 。

只需八十元就能暢玩三天，體驗(yàn)500多個(gè)節(jié)目，“量大管飽”的低價(jià)攻勢(shì)下，這座以大宋武俠文化為核心的河南特色主題景區(qū)，正迅速在互聯(lián)網(wǎng)走紅，博得”中式迪士尼“的美譽(yù)。

甚至在不少同類景區(qū)叫好不叫座、連年虧損的背景下，它還逆勢(shì)翻盤，在上半年交出了一份亮眼的成績(jī)單：綜合營(yíng)收6.04億元，同比增長(zhǎng)162%；入園人次突破1024萬(wàn)，同比激增239.33%。

但真正留住人的，不只是便宜，還有沉浸式的體驗(yàn)感。

從全天候高密度表演到NPC自由互動(dòng)、銀票換禮品的任務(wù)機(jī)制，再到游客自發(fā)穿漢服cosplay，沉浸式體驗(yàn)相當(dāng)迅猛。

猛到什么程度？

8月9日，有網(wǎng)民發(fā)視頻稱，河南開封萬(wàn)歲山武俠城景區(qū)一工作人員被游客鎖喉、捂嘴、摁倒在地。

隨后，其他游客哄搶工作人員手中道具“銀票”。

大河報(bào)隨后的報(bào)道顯示，涉事工作人員小狼8月9日發(fā)視頻回應(yīng)：“可能他們玩得太開心忘我了，加上晚上天熱，我也沒力氣了。”

他坦言自己雖希望每位游客盡興，但更呼吁大家把安全放在首位，“開心游玩，安全第一”。

02 留客，必須有大招！

萬(wàn)歲山武俠城成功的秘密是什么？

還能更加成功嗎？

對(duì)此，南風(fēng)窗·鹽財(cái)經(jīng)記者曠曉伊和書樂進(jìn)行了一番交流，貧道以為：

僅有客流并不足夠，還需要打破第四堵墻，這就是萬(wàn)歲山的成功秘密。

戲劇里有一個(gè)“第四堵墻”的術(shù)語(yǔ)，說的是在鏡框舞臺(tái)上，一般寫實(shí)的室內(nèi)景只有三面墻，沿臺(tái)口的一面不存在的墻，被視為“第四堵墻”。

“第四堵墻”將觀眾和演員間隔開，演員眼中應(yīng)該有“實(shí)體”的墻，忘記觀眾的存在，按照自己的節(jié)奏或劇本去真實(shí)的展示演技和生活。

觀眾眼中則是“虛擬”的墻，不能沖上舞臺(tái)，但卻可以透視，看到戲劇所要呈現(xiàn)給你的一切。

對(duì)于景區(qū)而言，第四堵墻就在于互動(dòng)性不足，體驗(yàn)沉浸的機(jī)會(huì)太少，也就沒了破壁、破圈的可能。

許多中式樂園盈利難的根本癥結(jié)在于：過度依賴門票收入，二次消費(fèi)場(chǎng)景單一，缺乏深度互動(dòng)內(nèi)容，導(dǎo)致游客停留時(shí)間短、人均消費(fèi)低。

例如，大唐不夜城雖免費(fèi)開放，卻因缺乏大型演出和持續(xù)內(nèi)容供給，消費(fèi)轉(zhuǎn)化率有限。

萬(wàn)歲山則選擇了另一條路——把“大型實(shí)景劇本殺”引入園區(qū)，不斷上新故事、玩法和互動(dòng)機(jī)制，讓游客每次來都有新體驗(yàn)，從而突破了傳統(tǒng)樂園依賴游樂設(shè)施、更新慢的局限。

這套模式下，園區(qū)內(nèi)容供給密度顯著提升，游客停留時(shí)間也隨之延長(zhǎng)。比如，它將《水滸傳》《七俠五義》等經(jīng)典武俠IP拆分為連續(xù)劇情，貫穿游客在園區(qū)中的4～8小時(shí)活動(dòng)線。

03 武俠風(fēng)，怎么吹出去？

這里不止是投入，中式樂園最大的短板不是技術(shù)，而是“可持續(xù)、全球化的超級(jí)IP”。

迪士尼手握漫威、星戰(zhàn)、公主系列，幾十年熱度不減；環(huán)球有哈利·波特、變形金剛，橫跨電影、游戲、零售多領(lǐng)域。

反觀國(guó)內(nèi)，要么IP影響力有限，如方特的“熊出沒”，要么電影熱度早已消退，如華誼的“狄仁杰”系列。

即便萬(wàn)歲山借“武俠”這一文化母題巧妙繞開了版權(quán)雷區(qū)，但“金庸宇宙”“古龍宇宙”至今未能像“漫威宇宙”一樣完成跨媒介、跨語(yǔ)言的全球敘事。”

想做成迪士尼樂園一樣能夠出海的中式主題樂園并非沒有機(jī)會(huì)：

武俠招式、漢服美學(xué)、國(guó)風(fēng)音樂對(duì)海外Z世代具有天然的“差異化吸引力”。

可先以快閃園區(qū)、中國(guó)城節(jié)慶合作等方式小規(guī)模試水，跑通商業(yè)模式后再逐步放大。

這種打法，可以全國(guó)鋪開，甚至在海外探索，比如先去唐人街“探案”。