文丨詹詹編輯丨百進(jìn)

來(lái)源丨正經(jīng)社（ID：zhengjingshe）

（本文約為700字）

“行業(yè)老大一定要對(duì)得起自己的身份�！�

在日前的中國(guó)企業(yè)出海高峰論壇上，格力電器市場(chǎng)總監(jiān)朱磊公開(kāi)怒懟同行。他指出，一家在海外市場(chǎng)已經(jīng)很有知名度的中國(guó)電視品牌，利用其現(xiàn)有渠道轉(zhuǎn)做空調(diào)，但其凈利潤(rùn)率僅為3%（基本不賺錢裸價(jià)賣）。

“我們直接問(wèn)他的海外經(jīng)銷商，人家告訴我，我們沒(méi)有KPI，我們的KPI就是把中國(guó)同行卷死。”朱磊有些憤怒地說(shuō)道，“但是你能卷死同行嗎？你只能把自己卷死�！�

朱磊還呼吁，有志向、有遠(yuǎn)見(jiàn)的同仁們一起撐起中國(guó)制造的一片天，讓大家一起走得更遠(yuǎn)。

雖然沒(méi)直接點(diǎn)名，但朱磊口中“只能卷死自己”的同行，跟TCL頗為相似。

TCL 是中國(guó)領(lǐng)先的電視品牌之一，媒體報(bào)道顯示，其2024年在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額為11.7%，居于第一位。近年來(lái)，其通過(guò)收購(gòu)、自建工廠等方式快速擴(kuò)張空調(diào)業(yè)務(wù)，2024年空調(diào)出口量同比增長(zhǎng)幅度達(dá)到28.6%。

與此同時(shí)，其海外渠道布局早已較為成熟，空調(diào)業(yè)務(wù)可以依托原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)快速滲透、部分空調(diào)機(jī)型價(jià)格低于行業(yè)平均水平等情況，也符合朱磊所述 “利用現(xiàn)有渠道轉(zhuǎn)做空調(diào)”、“裸價(jià)賣” 等特征。

對(duì)于朱磊的“炮轟”，表示聲援的網(wǎng)友擔(dān)心，極端的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之下，廠家為了維持低價(jià)，往往不得不從各個(gè)環(huán)節(jié)壓縮生產(chǎn)成本，尤其是被迫降低質(zhì)量成本，進(jìn)而傷害到消費(fèi)者的權(quán)益與行業(yè)的發(fā)展。
資深獨(dú)立評(píng)論員曹甲清認(rèn)為，在保障品質(zhì)甚至不斷提升技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，價(jià)格戰(zhàn)既能讓利于消費(fèi)者，也能推動(dòng)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。這個(gè)前提和企業(yè)家們對(duì)其間的“度”的把握很關(guān)鍵。具體到格力跟同行們的競(jìng)爭(zhēng)，在不出海就出局的認(rèn)知下，技術(shù)、品質(zhì)、品牌和服務(wù)幾位一體仍然是構(gòu)建長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的基石，僅僅依賴低價(jià)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，讓位于價(jià)值創(chuàng)造式競(jìng)爭(zhēng)才是正道�！尽墩�(jīng)社》出品】

CEO·首席研究員|曹甲清·責(zé)編|唐衛(wèi)平·編輯|杜海·百進(jìn)·編務(wù)|安安·校對(duì)|然然

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