過(guò)去幾年，出海已經(jīng)成了中國(guó)企業(yè)的必答題，有人在東南亞搶市場(chǎng)，有人跑去歐洲設(shè)工廠，還有人盯上了中東的高消費(fèi)群體。

可大多數(shù)公司還在路上摸索時(shí)，有一家企業(yè)卻早早在海外火遍大街小巷，估值一路飆升到4600億元。

它就是快時(shí)尚巨頭——希音（SHEIN）。

有意思的是，和國(guó)內(nèi)動(dòng)輒聲量巨大的新消費(fèi)品牌不同，希音在中國(guó)本土幾乎默默無(wú)聞，甚至很多人連名字都沒聽過(guò)。

但在歐美年輕人中，它卻是買衣服的第一選擇，甚至超過(guò)了亞馬遜。

更戲劇性的是，這家企業(yè)背后的操盤手，不是頂著鎂光燈的明星企業(yè)家，而是一個(gè)出身山東農(nóng)村的80后小伙許仰天。

那么，許仰天是如何從一窮二白，靠一臺(tái)電腦、一雙慧眼，把中國(guó)的制造業(yè)和全球的消費(fèi)熱情綁到了一起，最后掘出了這座金礦。

許仰天出生在山東的一個(gè)普通農(nóng)村家庭，他并沒有顯赫的背景和良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，所以他的人生起點(diǎn)并不高。

但許仰天有一顆不安分的心，并且在選擇上總能抓住機(jī)會(huì)。

大學(xué)畢業(yè)后，他沒有選擇常見的穩(wěn)定路線，而是進(jìn)入了南京的一家外貿(mào)電商公司。

這段經(jīng)歷讓他在網(wǎng)絡(luò)世界里混跡多年，為后來(lái)的跨境電商奠定了基礎(chǔ)。

在外貿(mào)公司，許仰天的工作內(nèi)容看似平凡，就是做搜索引擎優(yōu)化。

但正是這一份看似枯燥的工作，讓他見識(shí)到了電子商務(wù)背后巨大的信息差和盈利空間。

很快許仰天就發(fā)現(xiàn)，雖然國(guó)內(nèi)商品和海外商品在樣式和質(zhì)量上幾乎相同，但價(jià)格差距巨大。

尤其是一些家居用品、手機(jī)和配件等，國(guó)內(nèi)的售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外市場(chǎng)，且品質(zhì)相差無(wú)幾。

這個(gè)信息差便成為了許仰天創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。

許仰天憑著對(duì)數(shù)據(jù)的敏銳分析，和對(duì)市場(chǎng)走向的精準(zhǔn)把握，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)未被充分利用的市場(chǎng)。

中國(guó)優(yōu)質(zhì)商品可以通過(guò)跨境電商以高溢價(jià)售往國(guó)外，尤其是那些歐美市場(chǎng)，需求巨大。

他沒有猶豫，很快就做出了決定，辭去穩(wěn)定的工作，成立自己的公司，直接切入跨境電商市場(chǎng)。

于是，2008年，他成立了點(diǎn)唯公司，決定從中國(guó)出發(fā)，把中國(guó)制造帶到全球。

2008年，許仰天和他的團(tuán)隊(duì)開始了跨境電商的初步探索。

最初，他嘗試通過(guò)批發(fā)一些家居用品和手機(jī)配件進(jìn)行跨境銷售，但銷量并不理想。

真正讓他感受到跨境電商巨大潛力的是婚紗市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)，歐美市場(chǎng)上，婚紗的價(jià)格常常高得令人咋舌，且款式和設(shè)計(jì)大多傳統(tǒng)，不符合當(dāng)時(shí)年輕消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚和新潮的需求。

相比之下，國(guó)內(nèi)的婚紗市場(chǎng)款式豐富，設(shè)計(jì)新穎，價(jià)格也低得多。

許仰天敏銳地意識(shí)到，這種差價(jià)背后，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

他開始把國(guó)內(nèi)的婚紗運(yùn)往歐美市場(chǎng)，迅速獲得了大量訂單。

更夸張的是，他從中國(guó)采購(gòu)的婚紗，價(jià)格甚至低到在美國(guó)以原價(jià)加價(jià)的方式出售，依然能獲得相當(dāng)高的利潤(rùn)。

通過(guò)這一波婚紗銷售，他成功地積累了公司發(fā)展的第一筆巨額資金。

但婚紗市場(chǎng)的熱度并沒有持續(xù)太久，逐漸趨于飽和。

許仰天意識(shí)到，跨境電商不僅僅要依賴一個(gè)爆款，而是需要建立一個(gè)持續(xù)吸引顧客的品牌。

于是，2012年，他決定轉(zhuǎn)型進(jìn)入“快時(shí)尚”女裝領(lǐng)域。

在這時(shí)，他的視野從婚紗向更廣闊的時(shí)尚市場(chǎng)擴(kuò)展，他看到年輕人對(duì)便宜又時(shí)尚的衣服有著極其旺盛的需求，尤其是在歐美市場(chǎng)。

許仰天明白，快時(shí)尚行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不僅僅是在供應(yīng)鏈上搶占先機(jī)，更重要的是在流量的獲取和用戶粘性上進(jìn)行深度布局。

許多傳統(tǒng)品牌通過(guò)明星代言、廣告轟炸等方式來(lái)打造品牌影響力，但希音從不走這條路。

許仰天選擇了與社交媒體和網(wǎng)紅合作，通過(guò)“自下而上”的流量策略，成功撬動(dòng)了龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。

他發(fā)現(xiàn)，歐美的年輕女性尤其鐘情于通過(guò)社交媒體獲取流行趨勢(shì)，并在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)決策。

于是，許仰天迅速將品牌推廣和社交平臺(tái)結(jié)合，利用Instagram、Facebook等社交平臺(tái)大肆宣傳，吸引了大量用戶。

與此同時(shí)，希音不僅依賴傳統(tǒng)廣告，還將重點(diǎn)放在與全球知名社交媒體博主、網(wǎng)紅和時(shí)尚達(dá)人合作，借助他們的影響力進(jìn)行推廣。

這些KOL為希音帶來(lái)了巨大的曝光率，尤其是在歐美市場(chǎng)，年輕女性群體成為了希音的核心消費(fèi)群體。

為了最大化吸引用戶，希音幾乎每日更新新品，任何一個(gè)用戶打開APP，都能看到當(dāng)天的新款。

這種快節(jié)奏的更新模式讓顧客在每次訪問(wèn)時(shí)，都有新的購(gòu)物動(dòng)力，這也大大提高了希音的用戶粘性，形成了良性的循環(huán)。

美國(guó)《連線》雜志曾評(píng)價(jià)希音的更新速度令人發(fā)指，這正是許仰天為吸引流量、鎖定用戶的策略之一。

希音的成功，并不僅僅源于流量和營(yíng)銷的成功，背后更有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系作為支撐。

快時(shí)尚行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是生產(chǎn)的速度和靈活性，而這正是中國(guó)制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。

希音從一開始就決定不依賴第三方平臺(tái)，而是建立自己的獨(dú)立平臺(tái)，并通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈確保快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。

他從中國(guó)國(guó)內(nèi)的批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)，直接與生產(chǎn)廠家建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，最大化減少中間環(huán)節(jié)，從而降低成本。

在此基礎(chǔ)上，他還不斷投入資金與生產(chǎn)商進(jìn)行合作，幫助他們提高生產(chǎn)效率，甚至出資為工廠升級(jí)生產(chǎn)設(shè)備。

這種深度綁定的供應(yīng)鏈合作，使得希音能夠迅速反應(yīng)市場(chǎng)需求，保持在快時(shí)尚領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

希音的小單快返模式，可以說(shuō)是其成功的核心之一。

與傳統(tǒng)服裝品牌的季節(jié)性大貨生產(chǎn)方式不同，希音選擇了快速上架，快速補(bǔ)貨，快速反饋的方式。

只要市場(chǎng)反饋良好，希音便迅速增加生產(chǎn)量，如果反響平平，就立刻下架。

這種靈活的小單生產(chǎn)模式，確保了希音在不斷變化的時(shí)尚潮流中迅速找到商機(jī)。

中國(guó)制造業(yè)的強(qiáng)大支撐，為希音的全球擴(kuò)張?zhí)峁┝藦?qiáng)有力的后盾。

通過(guò)這種“產(chǎn)、銷、供”一體化的運(yùn)作模式，希音的產(chǎn)品價(jià)格始終保持在低廉的水平。

同時(shí)也保證了高質(zhì)量和快速的交貨速度，這也是它能在全球市場(chǎng)脫穎而出的關(guān)鍵因素之一。

在今天的希音眼中，成為全球電商巨頭已不再是遙不可及的夢(mèng)想。

然而，許仰天和他的團(tuán)隊(duì)并不滿足于此，盡管在歐美市場(chǎng)取得了巨大的成功，希音卻面臨著身份的挑戰(zhàn)。

希音一方面宣傳自己是一家全球化公司，另一方面又借助中國(guó)制造和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)。

為了避免在美國(guó)市場(chǎng)遭遇過(guò)度的政治風(fēng)險(xiǎn)，希音選擇將總部搬遷至新加坡，力圖從“中立”國(guó)家的身份中獲得更多的商業(yè)利益。

然而，資本市場(chǎng)并不完全接受這種身份模糊的做法。

盡管希音的業(yè)務(wù)遍布全球，但它在美國(guó)的“光環(huán)”卻逐漸失去吸引力。

2019年，希音的IPO計(jì)劃遭遇嚴(yán)重阻力，許多投資者對(duì)其身份問(wèn)題產(chǎn)生了疑慮，資本市場(chǎng)對(duì)其未來(lái)的信心逐漸消退。

這也體現(xiàn)在了希音的估值上，隨著最新一輪融資的完成，希音的估值從2022年的1000億美元下降到640億美元。

這個(gè)波動(dòng)，反映了市場(chǎng)對(duì)其未來(lái)可持續(xù)增長(zhǎng)的擔(dān)憂，也警示了許仰天。

未來(lái)的希音不僅需要依靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和流量，還需要建立更加清晰且有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌形象。

許仰天的成功無(wú)疑是一場(chǎng)商業(yè)奇跡。

他以中國(guó)制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，抓住了全球電商市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，帶領(lǐng)希音走向了世界舞臺(tái)。

然而，未來(lái)的挑戰(zhàn)仍在眼前。

希音能否持續(xù)快速增長(zhǎng)，超越當(dāng)前的商業(yè)模式，依賴的不僅僅是他的商業(yè)智慧，更是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任、品牌形象以及在全球競(jìng)爭(zhēng)中的戰(zhàn)略定位。

在這個(gè)快速變化的世界里，商業(yè)成功不僅僅是財(cái)富的積累，更是精神和理念的升華。

希音是否能夠繼續(xù)走在全球快時(shí)尚行業(yè)的前沿，將取決于它能否找到自己的核心價(jià)值，成為一個(gè)更具使命感和遠(yuǎn)見的企業(yè)。