近期，上汽集團(tuán)在海外多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)捷報(bào)頻傳，彰顯出強(qiáng)勁的國際化發(fā)展勢(shì)頭。

8月6日，在新加坡國慶慶典上，MG Cyberster（參數(shù)丨圖片）的剪刀門凌空揚(yáng)起，MG以慶典唯一汽車贊助商的身份大放異彩。新加坡交通管理局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，MG品牌成功躋身新加坡新能源SUV市場(chǎng)前五。

在印尼市場(chǎng)，MG4 EV憑借卓越的產(chǎn)品力，斬獲2025年最佳小型電動(dòng)車獎(jiǎng)項(xiàng)，成為當(dāng)?shù)匦⌒碗妱?dòng)車領(lǐng)域的標(biāo)桿車型之一。

英國威爾士市場(chǎng)同樣傳來佳音，MG品牌連續(xù)3個(gè)月登頂全市場(chǎng)銷量榜首，力壓大眾汽車、福特等知名汽車品牌，，市場(chǎng)占有率穩(wěn)定在10%左右，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在西班牙市場(chǎng)，截至7月份，MG品牌今年累計(jì)銷量突破2.9萬輛，同比大幅增長60%，成為當(dāng)?shù)刈顣充N的中國汽車品牌。

在墨西哥市場(chǎng)，MG品牌7月份銷量超3300輛，且已連續(xù)5年在墨西哥的中國汽車品牌中保持銷量領(lǐng)先，穩(wěn)固了其在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。

在捷克，MG品牌今年前7個(gè)月累計(jì)銷量超3000輛，同比增長24%，在當(dāng)?shù)爻擞密囀袌?chǎng)排名TOP 11。

當(dāng)前，中國汽車產(chǎn)業(yè)正加速“走出去”，邁入出?！包S金年代”。作為中國汽車企業(yè)中出海時(shí)間最早、累計(jì)銷量最高的代表，上汽無疑是中國車企出海的“領(lǐng)頭雁”。截至2024年年底，上汽在海外市場(chǎng)的累計(jì)交付量已突破550萬輛。

在全球多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，上汽集團(tuán)海外戰(zhàn)略3.0——Glocal戰(zhàn)略（“全球+本土”組合戰(zhàn)略）正穩(wěn)步推進(jìn)。隨著戰(zhàn)略的深入實(shí)施，上汽對(duì)國際化經(jīng)營人才的需求愈發(fā)迫切，也為年輕人提供了廣闊的發(fā)展平臺(tái)。

“上汽要成為年輕人向往的公司！”如今，上汽蓬勃發(fā)展的國際化業(yè)務(wù)，正成為年輕人實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、追逐職業(yè)夢(mèng)想的“戰(zhàn)場(chǎng)”。

積小勝為大勝

Glocal戰(zhàn)略深耕各區(qū)域市場(chǎng)

要讓國際業(yè)務(wù)成為企業(yè)發(fā)展的第二增長曲線，離不開“全球化思維+本地化行動(dòng)”的驅(qū)動(dòng)。目前，上汽的產(chǎn)品與服務(wù)已進(jìn)入全球100余個(gè)國家和地區(qū)市場(chǎng)，連續(xù)8年位居中國汽車出口量榜首。面對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)的獨(dú)特需求與競(jìng)爭(zhēng)格局，上汽采取了針對(duì)性極強(qiáng)的“本土化打法”。

上汽是最早在海外市場(chǎng)開展“足球營銷”的中國車企。8月份，阿森納足球俱樂部開啟亞洲季前巡回賽，作為阿森納官方汽車合作伙伴，MG品牌將“速度與激情”帶到了新加坡，進(jìn)一步提升品牌影響力。

而在越南市場(chǎng)，MG并未沿用常規(guī)的足球或籃球賽事贊助模式，而是精準(zhǔn)捕捉當(dāng)?shù)啬贻p人的興趣偏好，將目光投向了在年輕人中廣受歡迎的匹克球運(yùn)動(dòng)，贊助了越南2025匹克球錦標(biāo)賽。這一舉措在Instagram、Facebook等海外社交平臺(tái)引發(fā)廣泛關(guān)注，成功拉近了MG品牌與越南年輕消費(fèi)群體的距離。

在波蘭市場(chǎng)，上汽更是凸顯出對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的深刻洞察。當(dāng)MG品牌在英國、西班牙等市場(chǎng)憑借混動(dòng)技術(shù)搶占新能源轉(zhuǎn)型先機(jī)時(shí)，在波蘭卻將重心放在了燃油車市場(chǎng)。究其原因，一方面，波蘭在二戰(zhàn)后重建過程中形成了寬敞的道路條件；另一方面，當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車基礎(chǔ)設(shè)施仍處于發(fā)展初期階段，這使得大空間、高通過性的燃油SUV成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的主流選擇。

基于對(duì)市場(chǎng)特征的精準(zhǔn)把握，上汽在波蘭推出MG HS燃油版車型。該車型不僅具備寬敞的內(nèi)部空間和符合歐洲消費(fèi)者需求的實(shí)用配置，還采用了精準(zhǔn)的定價(jià)策略，巧妙填補(bǔ)了斯柯達(dá)柯迪亞克、現(xiàn)代途勝等熱門車型在價(jià)格與價(jià)值方面的細(xì)分缺口，一經(jīng)推出便成為波蘭當(dāng)?shù)丶?xì)分市場(chǎng)的熱銷車型。

海外市場(chǎng)成為年輕人嶄露頭角的舞臺(tái)

最好的年華應(yīng)與時(shí)代共鳴。當(dāng)下，中國企業(yè)出海熱潮洶涌，前往海外發(fā)展，正成為越來越多年輕人的優(yōu)質(zhì)職業(yè)選擇，而上汽在眾多海外區(qū)域市場(chǎng)的本地化戰(zhàn)略也需要更多青年精英的加入。

8月22日，為期兩周的上汽國際Go global海外經(jīng)營戰(zhàn)略儲(chǔ)備人才特訓(xùn)營圓滿結(jié)營。對(duì)于參與特訓(xùn)的學(xué)員而言，此次培訓(xùn)收獲頗豐——他們不僅有機(jī)會(huì)向總經(jīng)理當(dāng)面匯報(bào)培訓(xùn)成果，還能帶著工作中遇到的“業(yè)務(wù)課題”與總經(jīng)理深入交流，不少學(xué)員直呼“這次培訓(xùn)的收獲遠(yuǎn)超預(yù)期”。

今年特訓(xùn)營的學(xué)員群體中，以35-40歲、擁有多年海外經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的員工為主，但現(xiàn)場(chǎng)也不乏充滿活力的95后身影。這些青年學(xué)員帶著在菲律賓、澳大利亞、南美等地的多家上汽海外公司總經(jīng)理提出的“業(yè)務(wù)課題”，積極投身特訓(xùn)營，渴望通過培訓(xùn)提升能力，為解決海外業(yè)務(wù)難題尋找思路。

“以前我工作時(shí)，只需要單純考慮業(yè)務(wù)層面的問題?！币恢必?fù)責(zé)中臺(tái)業(yè)務(wù)的陳潤岸表示，此次特訓(xùn)營中的沙盤推演課程讓他感觸尤為深刻。在推演過程中，他不僅要考慮業(yè)務(wù)推進(jìn)，還必須兼顧財(cái)務(wù)規(guī)劃、人力資源調(diào)配等多方面問題。這一過程讓他學(xué)會(huì)了站在企業(yè)整體經(jīng)營的高維度視角思考工作，對(duì)自身職責(zé)有了更全面、深刻的認(rèn)知。

在兩周的培訓(xùn)期間，青年學(xué)員白天專注學(xué)習(xí)新知識(shí)、吸收新技能，晚上則以小組為單位，共同探索“業(yè)務(wù)考題”的解決方案。結(jié)營儀式上，青年學(xué)員帶著4份精心打磨的區(qū)域營銷計(jì)劃登臺(tái)展示，生動(dòng)呈現(xiàn)了他們對(duì)海外營銷的創(chuàng)新構(gòu)想。

值得一提的是，提交區(qū)域營銷計(jì)劃并非特訓(xùn)營的終點(diǎn)，而是學(xué)員將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際成果的起點(diǎn)。后續(xù)，青年學(xué)院還需完成一系列“成長任務(wù)”：每日打卡復(fù)盤工作中的得失，逐步培養(yǎng)成長型心智；在推進(jìn)區(qū)域營銷計(jì)劃落地過程中，需在三個(gè)月內(nèi)取得可量化的業(yè)務(wù)成果，并且每月分析工作過程中遇到的團(tuán)隊(duì)文化差異問題，不斷優(yōu)化工作方法。只有完成這些“打卡任務(wù)”，學(xué)員才算真正“結(jié)業(yè)”。

此次特訓(xùn)營不僅讓“老兵”收獲了新視角，也讓“新兵”做好了出征準(zhǔn)備。在墨西哥負(fù)責(zé)KD業(yè)務(wù)的劉冬，雖擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，但長期聚焦B端用戶分析。通過特訓(xùn)營的課程學(xué)習(xí)，他學(xué)會(huì)了從海外市場(chǎng)C端用戶的視角審視問題，“這讓我更透徹地理解了什么是‘用戶需求’，對(duì)后續(xù)開展業(yè)務(wù)幫助很大?！?/p>

作為特訓(xùn)營中的“新兵”，趙夢(mèng)杰帶著團(tuán)隊(duì)制訂的區(qū)域營銷計(jì)劃，直接奔赴南美市場(chǎng)，將以副總經(jīng)理的身份推動(dòng)計(jì)劃實(shí)施。為了更好地了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商情況與C端市場(chǎng)需求，他為自己制訂了高強(qiáng)度的市場(chǎng)走訪計(jì)劃?！疤赜?xùn)營給了我很多啟發(fā)，現(xiàn)在我已經(jīng)做好準(zhǔn)備，要去南美把我們小組的營銷計(jì)劃付諸實(shí)踐，對(duì)此我充滿信心?！?/p>