出品｜網(wǎng)易科技《AGI》對(duì)話欄目

作者｜丁廣勝

高投入，小市場(chǎng)，高增長，非共識(shí)。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)賽道，要集齊這四個(gè)要素，絕非易事。而VAST創(chuàng)始人、CEO宋亞宸是幸運(yùn)的。

高投入，小市場(chǎng)，代表暫時(shí)不在巨頭“射程”，他們還不會(huì)All in這里。而高增長，意味著絕佳的歷史機(jī)遇。還未形成共識(shí)，則為創(chuàng)業(yè)者帶來短暫的搶跑窗口——沒卷起來。

這個(gè)事兒就是3D AI生成，這一人類才發(fā)明短短兩年的東西。

近日，我們進(jìn)行了一場(chǎng)深入交流。在WAIC 25期間為總理介紹過產(chǎn)品并登上新聞聯(lián)播的宋亞宸顯得興奮。我感受到，這位出生于1997年的年輕創(chuàng)業(yè)者極富激情，講到興頭上，時(shí)而手舞足蹈起來，時(shí)而徒手在空中畫出“示意圖”。

從2023年3月成立以來，VAST發(fā)布的全球首個(gè)AI 3D工作臺(tái)Tripo Studio和系列模型Tripo備受關(guān)注。收獲了300W+全球?qū)I(yè)開發(fā)者、40000多家中小企業(yè)合作伙伴、700多家大客戶——其中包括網(wǎng)易、騰訊、索尼、微軟等大廠。

Tripo Studio是AI驅(qū)動(dòng)的3D內(nèi)容創(chuàng)作流程，實(shí)現(xiàn)了3D模態(tài)下的精準(zhǔn)可控編輯。在全球范圍內(nèi)還找不到第二個(gè)類似的產(chǎn)品，VAST處于領(lǐng)先身位。宋亞宸說Tripo Studio就像“Cursor”，用戶可以用它快速生成3D模型，并利用豐富的工具將其優(yōu)化到理想狀態(tài)。

也有人把它比作AI建模界的“作弊神器”，替代了傳統(tǒng)DCC建模軟件，而且效率提升10倍。

在模型算法層面，VAST一直在迭代Tripo大模型，先后推出Tripo1.0至Tripo2.5等數(shù)十億參數(shù)的3D模型系列，Tripo3.0的將達(dá)到200億參數(shù)。他們還發(fā)布了TripoSR、TripoSG、TripoSF等廣受全球開源社區(qū)認(rèn)可的3D基礎(chǔ)模型。

是的，他們?cè)诤Ｍ馍缃幻襟w非常出名，GPT4o+Tripo的玩法曾被瘋傳。宋亞宸告訴我，海外市場(chǎng)處于自然增長狀態(tài)，超出預(yù)期。他還驚訝于越來越受到小眾市場(chǎng)的歡迎，用戶占比1%的國家和地區(qū)的名單在拉長，如烏克蘭、泰國等等。

然而，做到這些成績，他們公司截至目前也只有兩名銷售。

宋亞宸解釋原因，他說銷售的本質(zhì)不是銷售，產(chǎn)品的本質(zhì)不是產(chǎn)品，增長的本質(zhì)不是增長。起碼在2023-2024賽季，產(chǎn)品的本質(zhì)應(yīng)該是技術(shù)，銷售的本質(zhì)應(yīng)該是產(chǎn)品。

換句話說，他認(rèn)為當(dāng)行業(yè)還處早期，每3-5個(gè)月就會(huì)快速迭代和更新，“糊舊墻”不重要，“不all in 銷售，去關(guān)注產(chǎn)品，反而是重視銷售的表現(xiàn)?！?/b>

關(guān)注產(chǎn)品的另一佐證，是他們?nèi)諒?fù)一日的堅(jiān)持“用戶訪談”，又叫作“CEO program”，他們采訪了1000多名創(chuàng)作者，每個(gè)人聊兩個(gè)小時(shí)，并把聊到的信息通過全員郵件的方式分享。宋亞宸希望以這樣的方式，保持團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的敏銳度，確保VAST做出真正有用戶價(jià)值的東西。

過去兩年，VAST不斷摸索，從最初想直奔“ 3D抖音”的“終局”，到開始從“賣鏟人”做起，做模型算法、做創(chuàng)作平臺(tái)。宋亞宸保持著自己的節(jié)奏感。

VAST最新的動(dòng)作是即將發(fā)布外界傳言已久的Tripo3.0，宋亞宸把Tripo3.0形容為“非常不容易”的事，那就是“一開始”沒有十足的把握?！?/p>

Tripo3.0模型從Tripo2.5的十幾億、幾十億參數(shù)，直接拉升到兩百多億參數(shù)級(jí)，并且采用全新的技術(shù)路線、全新的“表達(dá)形式”——TripoSF中的SparseFlex，全新的表達(dá)形式可以讓模型的分辨率和效率大幅提升，且可以承載更大的Scaling Law。

宋亞宸舉了個(gè)例子，Tripo3.0模型可以處理復(fù)雜的3D構(gòu)造，比如汽車?yán)锩娴淖蜗旅娴膭x車，之前是很難表達(dá)的，而Tripo3.0可以輕松處理，并且分辨率高、速度也快、推理成本還低。

更為重要的是，宋亞宸說Tripo3.0模型“注入”了更多的“產(chǎn)品思考”，是真正懂創(chuàng)作者和客戶的模型。原因之一是，此前團(tuán)隊(duì)看到客戶對(duì)于“可控性”的要求非常高，專業(yè)創(chuàng)作者展示創(chuàng)意，最在意的就是可編輯的顆粒度要足夠細(xì)，可控性足夠強(qiáng)，二者缺一不可。

而Tripo3.0模型解決了這樣的用戶痛點(diǎn)：在姿態(tài)控制上，可以指定標(biāo)準(zhǔn)姿態(tài)；可以實(shí)現(xiàn)對(duì)稱性的控制；實(shí)現(xiàn)了多視圖控制，確保用戶生成的東西是自己想要的；3D生成“表面”迎來升級(jí)，可以控制“粗糙”和“平滑”；推出標(biāo)準(zhǔn)模式和高清模式，標(biāo)準(zhǔn)模式一鍵式生成，速度快，高清模式清晰度和細(xì)節(jié)更優(yōu)，效果佳。

這是一家處于快速增長期的公司。宋亞宸把3D生成行業(yè)劃分為4個(gè)階段，首先，以游戲公司為代表的“過去”階段；其次，以獨(dú)立開發(fā)者為代表的“現(xiàn)在”階段；其三，以大眾創(chuàng)業(yè)者參與為主的“原生”階段；其四，也就是代表“未來”的“3D抖音”誕生階段——這個(gè)時(shí)候3D生成的創(chuàng)作和消費(fèi)都極大繁榮。按宋亞宸的思路，如今是向“原生”和“未來”索要增長的時(shí)間點(diǎn)，也正是屬于VAST的窗口期。

為了達(dá)到既定目標(biāo)，他們的團(tuán)隊(duì)人數(shù)也在擴(kuò)張，宋亞宸日常專注融資和找人。過去兩年，更長的時(shí)間里，VAST維持在30人左右的規(guī)模，2025年攀升到50人。

他告訴網(wǎng)易科技，并沒有刻意控制團(tuán)隊(duì)規(guī)模，而是要在不同的階段尋找匹配的人。在VAST的招聘宣傳中寫著“親歷一家頭部AI公司從1到100的爆發(fā)式成長”“改變歷史”“定義未來十年的技術(shù)范式”等詞匯。

在2023、2024年，VAST團(tuán)隊(duì)的30個(gè)人幾乎都是技術(shù)和算法，并為此獲益。同時(shí)期的海外對(duì)手押注的是產(chǎn)品和增長，“他們當(dāng)時(shí)忽略了技術(shù)，他們落后了?！?/p>

2025年開始開始，宋亞宸判斷時(shí)機(jī)成熟，到了補(bǔ)強(qiáng)產(chǎn)品和工程能力的時(shí)候，而根據(jù)規(guī)劃，再下一步，VAST將補(bǔ)強(qiáng)運(yùn)營和增長，因?yàn)?D生成的文化、社區(qū)、創(chuàng)作變得重要起來。而到了“3D抖音”時(shí)代，內(nèi)容和創(chuàng)意的人才就變得重要起來。

他堅(jiān)信，“3D抖音”是他的機(jī)會(huì)，起碼一定是創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)。

宋亞宸說他是一位“因?yàn)橄嘈潘钥匆姷摹眲?chuàng)業(yè)者，從他的眼神也可以看出這一點(diǎn)，他沒有絲毫猶豫，言語果決。

不過，要抵達(dá)高峰，除了相信還不夠。

兩個(gè)直擊靈魂的問題是：如果大廠都做3D生成了怎么辦？這個(gè)市場(chǎng)如果是偽需求怎么辦？

第一個(gè)問題，宋亞宸說不是問題。因?yàn)閺墓胖两?、從國?nèi)到海外，大眾UGC平臺(tái)沒有一個(gè)是大廠做的，抖音、快手、豆瓣、知乎、小紅書，以及instagram、YouTube、X，絕無例外。

而且大廠對(duì)于高投入的小市場(chǎng)，且增長還沒有成為共識(shí)，不會(huì)投入資源，如果只是試水，第二年沒有達(dá)到KPI，也會(huì)收縮投入。

第二個(gè)問題，宋亞宸這樣回答，世界由萬物和法則組成，萬物本來就是3D的，文字、圖片、視頻都是“降維”以及3D不斷抽象的過程。法則就是coding（編碼），而正因?yàn)槭澜绱蟛糠中畔⒈緛砭褪?D的，我們只是缺大眾化的工具，當(dāng)用戶可以幾乎零門檻、零成本、實(shí)時(shí)的創(chuàng)作3D內(nèi)容，3D的UGC內(nèi)容平臺(tái)一定比現(xiàn)在的抖音爆火5-10倍。

他善于從歷史中尋找啟發(fā)。還向我這樣類比道，短視頻出來之前沒有那么多人看電影，微博出來之前也沒有那么多人看文字，但并不妨礙抖音和微博成為大眾內(nèi)容平臺(tái)——這個(gè)邏輯在于，當(dāng)一個(gè)新平臺(tái)出現(xiàn)之后，內(nèi)容開始極大繁榮，內(nèi)容的繁榮，又造就了平臺(tái)。

更令他感到興奮的是，但3D內(nèi)容平臺(tái)出來之前，已經(jīng)有那么多人在接觸、在打游戲了，而它能做的不僅如此，3D可以生萬物。

我們還聊到了XR產(chǎn)業(yè)，這是一個(gè)與3D內(nèi)容息息相關(guān)的領(lǐng)域。宋亞宸的判斷是，硬件的發(fā)展只是錦上添花，不是雪中送炭，3D內(nèi)容才是XR爆發(fā)的必要條件。當(dāng)時(shí)元宇宙最大的問題就是敗在了沒有內(nèi)容。

如果你做一款XR的應(yīng)用，需要一兩百萬的時(shí)候，這賬是算不明白的，只有開發(fā)一款應(yīng)用到200塊錢的時(shí)候，爆發(fā)才成為必然。